16世紀外交政治家馬基維利的經典著作《君主論》，不只適用於現代的領導者，也適用於想要主導自己命運的人。為了守護珍貴的東西，該如何增強自身實力？如何取捨，才能成為最後的贏家？教你在這艱難而充滿不安的時代，謹慎管理人際關係，看透人心並從中得「力」。
文章節錄
《超譯《君主論》領導學：在生活中遇見馬基維利，讓你洞悉人心，成為職場、人生的贏家》
受人鄙視是君主大忌
馬基維利指出君主有兩大忌諱。
一是「遭到人民怨恨」，二是「遭到人民鄙視」。
關於第一點，馬基維利闡述如下。
君主會招致怨恨的最大主因，（中略）是覬覦並掠奪臣民的財產和妻女。這一點是君主的大忌。世上大多數人在財產、名譽不被人掠奪的情況下，都能夠安居樂業。（第十九章）
現代社會，居上位者基本上不會上演「掠財奪妻」的戲碼。
但無論如何，君主都必須謹慎小心，避免遭到他人怨恨。
另一方面，如果君主朝令夕改、膚淺草率、婦人之仁，又或是膽小怕事、優柔寡斷，自然就會遭人鄙視。關於這一點，君主必須像小心暗礁一般謹慎提防。（第十九章）
《君主論》寫於十六世紀。
「婦人之仁」已不適用於今時今日。
但其他像是「膚淺草率」、「膽小怕事」、「優柔寡斷」等特質，在現代社會中還是會遭人輕視。
就像前面所提到的，羅馬皇帝亞歷山大因為「有罪不罰」而失去威望。
如果一個君主對那些不守規則、貶低皇權的人視而不見，其他人自然會認為他沒有懲戒臣民的能力。
如果做錯事不會被罰，那麼循規蹈矩的人不就跟白癡一樣？
因此，士兵會鄙視亞歷山大也是無可厚非。
這是皇帝因優柔寡斷自作自受，招致臣民輕蔑的最好例子。
也許你會覺得，慈悲心腸有什麼不好？
朋友之間相處或許還可以，但統治人民卻不行。
一味仁慈等於自找麻煩，在真正緊要關頭時，落得眾叛親離的下場。
《君主論》指出，「遭到人民鄙視」是君主的致命傷。
不但會使霸權體制支離破碎，還有可能因此失去王位。
當權者受人敬重還是輕視，關鍵在於處事的「態度」。
遠離「異己」＝自掘墳墓
對君主百依百順、唯命是從的人，又叫做「應聲蟲」。
這種人無疑是種禍害。
因為他們會引誘君主遠離忠臣，導致無人願意指正君主的錯誤。
放眼現代商界你會發現，長期掌權者的身邊都充滿了應聲蟲。
這些掌權者在商場上屢創佳績，進而變得傲慢自負，唯我獨尊。
於是，他們開始遠離與自己意見不合，也就是願意「說真話」的員工。
久而久之，便成了《國王的新衣》中的國王。
中國古代曾發生過這麼一個故事──
一名高傲的皇帝，非常寵信一名滿口諂媚的心腹大臣。
然而這位心腹，卻暗地策劃要謀朝篡位。
有一天，他終於發起叛變，帶兵包圍皇城。
皇帝氣憤地質問身邊的親信：「事已至此，爾等為何從未警告過朕？」
只見親信支支吾吾地回答：「正因為未曾提醒聖上，臣等才能如願侍奉聖上身邊。」
這個故事告訴我們，人若一味遠離「異己」，不願聆聽與自己不同的意見，最後只有死路一條。
公布計畫前先廣納雅言
然而，如果一個君主為了保持耳根子清靜而採取「不公開」政策，一切在檯面下進行，又會發生什麼事呢？
馬基維利認為，這並非明智之舉。
在處理大型計畫時，應事前諮詢各方意見。
這位皇帝守口如瓶，從不洩漏自己的計畫，也不諮詢任何人的意見。待計畫公諸於世，世人開始議論紛紛、提出反對意見時，這位我行我素的皇帝就會二話不說，撤銷計畫。
如此朝令夕改，搞得大家一頭霧水，誰也不知道他到底有何目的、做何打算。久而久之，世人就不把皇帝的詔令當一回事了。（第二十三章）
未廣納各界意見的計畫，簡直不堪一擊。
這樣的計畫破綻百出，最後只有一種下場──「見光死」。
幾次下來，誰還願意相信君主所籌劃的大業呢？
在計畫的訂定階段，君主必須設法接受公評，吸收客觀意見，進行調整改進。
唯有這麼做，才能在計畫公布後受到世人的稱讚。
不任用言聽計從的「蠢蛋」
在選擇顧問時，君主很容易犯下一個錯誤。
那就是優先任用跟自己「合得來」的人，將「好不好相處」、「好不好操控」做為用人基準。
這其實是有盲點的。
這麼做根本就是本末倒置，因為個性好，不代表能力好。
那麼，君主要如何選擇顧問呢？
君主應優先提拔能力特別出色的人，再想辦法和這些人好好相處。
很多人以為明君之所以為明君，是因為有賢臣輔助，而非本人睿智，這很明顯是錯誤的想法。（中略）君主本身若非英明之人，是不可能聽取他人意見的。（第二十三章）
看到這裡一定有人心想，難道不能先選擇好相處的人，再將對方訓練成出色的人物嗎？
這簡直是不可能的任務。
首先，要改變一個人並不簡單。
如果君主還得費盡心思訓練臣子，不就失去任用顧問的意義了嗎？
因此，先選拔優秀賢臣，再學習如何與賢臣相處，才是最好的方法。
就這一點而言，商場也是同樣道理。
我們應選擇優秀的合作對象，再找出最適合彼此的合作模式。
唯有依照能力選用人才，才能避免不必要的麻煩。
