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  當成功來敲門
  從無家可歸邁向成功,從身無分文到擁有巨大財富,身為資產千萬美元的法人投資公司執行長,克里斯‧葛德納把自己奮鬥的一切經過寫成《當成功來敲門》(Start Where You Are)一書,傳達他從生命中獲得的教訓與力量,提醒大家如果懷抱夢想而且不想退卻,那麼,不必等待什麼時機,就從此時此地立刻開始行動吧!

  作者成長環境的坎坷令人難以置信,他是黑人,不知生父在哪,繼父常罵他是親生父親都不要的垃圾。他因停車罰單沒繳,坐牢一週,妻子不告而別,留下襁褓中的兒子,無家可歸的他不放棄孩子,帶著孩子露宿公園、橋下,一邊作證券公司見習生,學習一技之長,規定自己每天要打兩百通電話才下班,最後終於出人頭地。

  他把成功歸於母親的教誨,「每個人都有自己可怕的過去,沒有人是在完美的童話般的生活中長大,不論出身貧富,都要歷經一番痛苦,這就是人生。」這些話使他不再抱怨命運,而開始創造新人生。他相信人人都有獨特的天賦,例如沒有好學歷,但可感受別人心中的痛苦,就很適合當諮商人員,問題在要先找到個人天賦。

  找到自己天賦是成功的第一步,作者每次沮喪時就跟自己說,「我是如此完美,如此神聖,如此美妙,誰也不能貶低我。」就像沒讀書的黑人利用唱靈歌傳承文化,歌詞有「如果有人問你是誰的兒子,告訴他們,你是神的孩子」,讓人絕對不要貶低自己,都是神的孩子,每個人到人世間是有目的、有意義的。書中許多激勵人心的話,讓大家了解「將相本無種,男兒當自強」。


.作者:克里斯.葛德納、敏敏.艾希勒.瑞瓦斯
.譯者:陳重亨
.分類:財經
.出版社:平安文化
.出版日期:2011/03/07
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文章節錄
《當成功來敲門:44個法則,小學畢業也能當CEO!( Start Where You Are)》

  雷‧ 克羅克曾作過許多努力,在許多奇奇怪怪的工作之間浮浮沉沉,他曾做過幾次投資,結果虧光了畢生積蓄。很多人並不知道他第一次碰上機會,可以開始夢想他的最終追求時,已經五十二歲,而且負債十萬元。

  以平常人的眼光來看,他是最不可能準備好從那次投資機會賺到錢的。他曾經耗費十七年時間東奔西跑,販售餐廳廚房設備,也沒賺到多少錢,更沒錢投資有希望的事業,不管是自己或別人的。

  除了他的負債和坎坷生活之外,更讓我驚訝的是他當時還有嚴重的健康問題,包括糖尿病和關節炎,切除膽囊和大部分甲狀腺。對於別人說他早已在走下坡的話,他從不放在心裡。後來他說:「當時我還是相信最好的就在前頭等我。」

  十七年後,雷‧ 克羅克只換得一身債務,身體垮了,婚姻也出了問題,在探知自己準備好抓住成功機會的直覺方面,也沒有好成績。但克羅克仍然認為,如果不是這次投資奶昔攪拌機的話,他就不會學到餐飲生意的竅門,更不可能去加州的聖伯那迪諾市拜訪那對聰明的兄弟。那兩兄弟開的漢堡攤生意做得熱呼呼,小小一家店竟要同時開動八臺奶昔攪拌機才應付得過來。

  雷‧ 克羅克決心去搞清楚,看他們為何如此受歡迎。記載中寫道,當他抵達聖伯那迪諾市,看了那兩兄弟的營運狀況後,馬上有了新想法,希望把他們正在從事的生意變得更大,不但大到足以撼動他的現況,也將撼動整個餐飲產業。

  他等不及多作思考,就決定付諸實現,就像以前不曾因此跌倒似的。問題是他根本沒資金,他又有什麼資源可以提供呢?據說,他跟對方保證明早一定再來後,就回到旅館,徹夜不眠地擬出自己的五計畫。隔天他再次拜訪漢堡店,明白扼要地提出構想,鼓吹老闆兄弟把他們那套具備生產線效率的簡單模式以加盟店方式推廣到全國。

  當那對兄弟問他,誰有能力建立並經營那樣一家公司時,他答道:「就是我啊!」這個回答後來流傳甚久。

  當時就在漢堡店八角形的汽車外帶櫃檯前,在那對金色拱門下,麥當勞兄弟和雷‧ 克羅克握手同意合作,改變他們現況的時機於焉到來。

  這絕非一夜成功。克羅克全心全意,堅持不懈,花了一年時間才跨出嬰兒般的步伐,在伊利諾州的德斯普蘭斯開設自己的麥當勞連鎖店。到了一九六一年,克羅克已經成功賣出兩百多家加盟權利,但自己得到的利益還是很少。於是他坐下來跟麥當勞兄弟談判,開口吃下他們的股份。

  此時他已年近六十歲,還是向銀行借錢奮力一搏,一點也不受過去失敗的影響。兩年後,擁有五百家分店的麥當勞公司賣出第十億個漢堡,這一年也是克羅克賺到他的第一個一百萬元。到了一九六九年,他所承擔的風險終於獲得回報,他的願景也實現為全世界最大且獲利最高的餐飲公司。

  此時他六十六歲,不但拒絕退休,連減少一點工作量都不同意,一直努力到大約二十年後去世為止,個人資產達五億美元。
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