迷你書和布偶 巴西企業獨門生意

（中央社記者唐雅陵聖保羅特稿）每當顧客看到迷你書時，臉上出現的驚喜、開心與雀躍的神情，就會讓人覺得心滿意足。亞克薩胡安加說，「迷你書被顧客喜愛與珍視，就是我們最大的成就，絕非金錢所能衡量。」

相較於亞洲，甚至許多拉丁美洲國家，巴西的閱讀風氣並不普遍。2012年「巴西閱讀肖像」調查資料指出，只有近5成民眾（約8820萬人）每3個月至少閱讀1本書。儘管如此，因民眾收入增加，在文化教育上投資的時間和金錢也有所提高，直接促進圖書出版事業及相關產品發展。

除了Companhia das Letras、Objetiva、Martins Fontes等為廣大讀者提供各類書目的大型出版社外，更有一些鎖定特別顧客群的圖書業者，如專門代理祕魯迷你書出版社「全球最小圖書」（Los libros mas pequeños del mundo）的CIEX圖書公司，因產品的稀少性與獨特性，吸引另類消費者。

「全球最小圖書」是全球少數幾家迷你書出版社之一，1970年由熱愛閱讀與文學的祕魯企業家布里斯諾（Alberto Briceño）創辦，從最初十年只有一個人的公司，發展到目前產品已銷售到全球82個國家的規模；從第一本名人智慧語錄開始，至今已出版350種各類書目。

誠然，並非所有書籍都可以印成單行本的迷你書，字數多的作品只能分裝成上下冊或更多冊。祕魯出版社發行的迷你書多屬公共領域或大家耳熟能詳的暢銷書，因其獨特性，多數用做送禮。

CIEX祕魯籍經理亞克薩胡安加（Elias Avilio Llacsahuanga）表示，迷你書雖為小眾產品，但在巴西極受歡迎，因為當地民眾熱情、好客、喜歡送禮；加上迷你書非機器自動量產的商品，裝訂組合都是純手工，採用硬皮凹凸封面，非常精緻。對於喜歡收集迷你文化衍生物、具有時尚感、喜歡可愛與新鮮事物的顧客，尤其是女性，更具吸引力。

目前出版社有350種西班牙文書目，90種葡萄牙文，另外還有法文、義大利文和英文版本。所有迷你書原文都是西班牙文，根據銷售市場的需求再譯成其他語言；從編輯排版到印刷裝訂都在祕魯完成。

迷你書的大小從1立方公分到一般規格5 x 6 x 2公分；頁數也從最初120頁增加到目前480頁，在82個國家銷售，類別涵蓋社會科學、法律、宗教、體育、天文學、兒童與青少年文學、世界經典文學名著、巴西經典文學名著等。

亞克薩胡安加表示，他們面前還是有很多挑戰，如電子商務市場、為個人和家庭公司行號量身訂做個性禮品等，還有其他廣大市場值得他們去開發。不過，正因迷你書的特色是手工裝訂組合，費時費力，不能大量產製印行，在具體方法上有特定限制。

亞克薩胡安加很喜歡自己的工作，每當顧客看到迷你書時，臉上出現的驚喜、開心與雀躍的神情，他就會覺得心滿意足。他說，「迷你書被顧客喜愛與珍視，就是我們最大的成就，絕非金錢所能衡量。」

巴西圖書文化市場衍生的另一件小眾商品是「布偶」，其中一家是廣受歡迎、專事生產布偶與教育玩具的「喬達尼圖書布偶公司」（Jodane）。

布偶從古文明開始，在人類歷史上已經存在幾千年，但經常為人們所忽略，不過在巴西，卻最常使用布偶講故事。

喬達尼創辦人阿雷克林（David Tenório Alecrim）說自己這一生最快樂的事，就是重拾古老的布偶藝術，它與時下電子消費產品思維背道而馳，可以培養孩子的創造力與想像力，鍛鍊孩子的語言和表達能力，透過變換聲調模仿人物、動物說故事，學習組織自己的想法。老師也可將它做為一種實用、強而有力的教學工具，用布偶說故事的方式，幫助學生記憶學習內容。

這正是阿雷克林與妻子在2008年創辦喬達尼的主要目的，藉由目前生產的逾400種手工布偶，協助改善巴西教學法模式及應用。雖然每個布偶都是手工製作，費時費力，所以產量有限，阿雷克林認為未來市場還有相當大的發展潛力，以及研發新科技改善產品品質的空間。

喬達尼布偶雖擁有巴西國家安全品質認證（Inmetro），使用一級品質原物料，但相較於歐美國家產品，外觀造型設計仍略遜一籌，所以未來的挑戰正是在強化產品技術的同時，避免產品科技化；產品仍繼續維持手工製，但需提高精緻度。

布偶非大眾商品，卻因可愛和趣味性，經常讓消費者眼睛一亮。目前喬達尼有25名僱員，公司規模不算大，但阿雷克林也不求致富，對他而言，生產布偶不僅是一門生意，也是一種理想。（詳細內容請參閱全球中央雜誌11月號）1031123

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