東協賺錢機會多 企業布局要融入

（中央社記者韋樞台北29日電）天下雜誌舉行天下經濟論壇，深耕東南亞的企業主在會中強調，東協個體彼此差異大，但賺錢機會多，台灣企業布局東南亞一定要多接觸，融入生活才能找到市場。

天下經濟論壇在君悅飯店舉行，第二場次「東協勢力的崛起」由泰國安美德集團總裁邱威功、永信東南亞控股總裁李芳信以親身經歷闡述經營東南亞市場心得；中華經濟研院台灣WTO及RTA中心副執行長李淳以觀察者角度分析東協市場。

1975年在台灣學完華語回泰國的邱威功表示，東協總面積446萬平方公里、6.36億人口，大陸在緬甸建深水港，興建昆明到曼谷的昆曼公路；日本在越南海防建深水港，再加上縱橫都有的動車線，讓東協產生很大的變化。

他不諱言說，全球各地重視東協，東協在做一個夢，有意將歐盟、俄羅斯、美國都加進來，形成一個巨大的經濟體，占全球總面積80%，屆時國內生產毛額(GDP)至少58.3兆美元，總人口44.1億人，總貿易額20.1兆美元；泰國剛好位居東南亞的中間，到全球各地非常方便，賺錢的機會太多了。

李芳信指出，東協加一、加三、加九，範圍愈來愈大，所以布局東協更要戰略思考，例如東協10國中，各國都有不同個性，各國民主制度相異，光是談如何進入東南亞的策略是個「假議題」，那只是用形容詞來堆砌進入東協市場，若連緬甸車牌都看不懂，遑論布局東協。

李芳信表示，要談進軍東協只能從個別國去談，千萬勿以為可以複製在美國、中國大陸成功的經驗拿到東南亞，保證行不通，因各國過去的殖民國不一樣，所以根本無法複製成功經驗。

李芳信提出企業布局東協的重點，包括守法、獨資，因為法律不同，弄不清楚，最好獨資；人境隨俗，不可能改變東協人的生活方式，只能入境隨俗。

此外，少用顧問公司，不但賺不到錢，還被牽著跑；不要大頭症，多打聽，不要相信自己的觀察，一定要接觸，住一段時間。台灣企業要簡單的下命令，不要用期待或希望等字眼，東南亞人聽不懂，但他們並不是笨，只是生活方式和台灣不同。

李芳信直指，台灣一定要有決戰境外的思考，台商在東南亞主要為了原物料、廉價勞工，或是衛星工廠，這 3種都是生產基地的移轉，根本未進入市場，但是服務業卻是為了當地市場，勢必有割喉戰，若是企業搞不清自己的定位，根本永遠不知道市場在哪兒。

李淳說，東南亞的經濟發展和人口一樣多元，東協可能 5年、10年後會像今天的歐盟，歐盟的核心國夠穩定，但東南亞的落差太大，有高度發展的新加坡，也有低度的緬甸，內部區域發展程度落差太大。

李淳強調，台灣對東協的投資仍少於日本和韓國，東協想自成體係，東協想和中國聯結，但未來必須要進行更多硬軟體的聯結；台灣和東協的關係可以更好，但要從「後中國」時期思考，要想的是並非從中國去東協，應該是從台灣直接過去，強化彼此合作關係與競爭的挑戰。1040129

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