台工具機技術先進 印度業者合作搶商機
（中央社記者康世人新德里12日專電）台灣工具機品質優良，可以在中國大陸等全球業者激烈競爭中脫穎而出，印度企業看上台灣工具機業者的誠實與先進技術，進行策略聯盟合作意願高，希望攜手搶占市場商機。
德里工具機展10到13日在新德里舉行，共有200多家各國廠商參展，台灣8家業者也在外貿協會率領下二度參展，吸引許多客戶前來洽詢和商談採購。
不過，由於印度市場是全球第10大工具機市場，且隨著印度總理莫迪的「來印度製造」（Make in India）政策和一連串經濟改革，成長快速，成為全球工具機業者積極角逐的市場之一。
包括益詮工業參展人員蔡靜宜、翰坤五金機械參展人員謝惠雯等台灣業者都說，在印度市場主要面臨中國大陸和印度本土業者的競爭，台灣工具機以更先進的技術、更好的品質及合理的價格，吸引客戶。
以益詮的刀具為例，蔡靜宜指出，和中國大陸的產品相較，益詮的刀具透過特殊鍍膜能快速排除切削後的金屬屑，且一支刀具壽命可抵大陸同型產品3支的壽命，這是讓印度客戶選擇台灣製刀具的主要原因。
成功跨入航太市場的工具機集團東台精機，為切入印度市場則採行另一種策略，與印度有潛力的工具機業者洛克什機械（Lokesh Machines）及其相關企業PAC公司簽約成為合作夥伴，由台灣提供技術，預計設立技術中心為印度客戶提供即時服務，一起與印度業者拓展印度市場。
東台精機響應印度總理莫迪的「來印度製造」政策，最近與印度合作夥伴簽約，由東台精機技轉，首度由洛克什機械在印度製造兩款工具機，預計9月就能面市，透過印度相對較為便宜的製造成本，以更合理的價格和其他國家產品競爭。
由於雙方合作愉快且業務成長快速，PAC公司已向貿協表達，希望尋找更多台灣企業和材料業者合作。
PAC董事總經理（Managing Director）拉伊（Robit Rai）在擁有與東台精機的合作經驗後，對與台灣業者合作的模式讚不絕口。
他說，台灣業者最重要的是做生意非常有誠信，且擁有先進的技術和彈性的商業策略，讓他願意與更多台灣業者合作，一起創造雙贏。1060812
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