壽險業務二代願接班 主要有3誘因

（中央社記者田裕斌台北17日電）中信金控旗下台灣人壽指出，第二代基於3個原因願意跟隨父母投入壽險業，台壽推出全新業務通路二代接班，培養第二代年輕人出線，接軌第一代父母的事業組織永續發展。

台灣人壽分析，第二代願意跟隨父母投入壽險業主要有3個原因，一是保險逐漸為民眾多所接受；其次是保險商品日新月異且多元化及Fintech浪潮等創新商品，愈來愈貼近民眾的需求；此外，年輕人面對目前社會22K的起薪，難以接受。

台壽副總經理高鶯娟表示，為了讓業務主管可以完成事業傳承的夢想，推出二代接班制度，讓業務主管的第二代在一定的歷練與晉升後，不但可以承接上一代的客戶，更能勝任領導上一代的業務團隊，擴大既有組織規模，同時活化團隊。

台壽的二代接班制度，必須通過業務能力考核以及領導接班人培育過程，培訓擁有行銷與組織發展、及業務團隊領導技巧；入選資格包括：第一，候選人需具備在公司服務滿3年以上的年資，對公司組織運作與商品服務瞭若指掌；第二，依公司規定上完所有訓練課程，須通過考核與晉升；第三，一定要晉升到業務處經理以上的主管階才能接班，並且跟上一代父母只能有一階之差，一旦全力完成即真正具有接棒實力。

台壽統計，自推出二代接班制度至今，已步上接班軌道的共有33位，性別比例男女各半，平均年齡27.4歲，其中更有3人已具備接班資格。

台壽觀察，第二代不僅承接了上一代的客戶群及其下一代，也能開拓經營與自己年齡相仿的新客戶群，年輕專業具說服力，也因此更能吸引到更多年輕人加入，為業務團隊注入新血，增員範圍更寬廣。1060817

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