特派專欄 台商在菲律賓拚出頭頂一片天

他說：「菲律賓的製造優勢不再，台商應該進入市場端，創造新優勢。」

就目前而言，菲律賓經濟成長嚴重依賴海外菲勞匯款以及商務外包產業，投資優惠政策不如鄰國，加上基礎設施不足、電費昂貴、投資限制多、政府廉潔度與效率、以及治安等問題，菲國製造業一直欲振乏力。

但人口破億，年齡中位數只有23.5歲，人口紅利豐沛，卻讓潛在投資人看到一股強大的商機。

也許是民族性使然，菲律賓民眾勇於消費，別說週末假日，就連平時上班日，商場內都是擠滿了人，人手一包購物袋；用餐時間，快餐店與高級餐廳一位難求。

光是在大馬尼拉地區就有200多家大小商場與購物中心，還有10多家在興建中；全球面積前10大商場，有3家在大馬尼拉地區，一家在中部的宿霧市。

海外菲勞匯款去年直逼300億美元，僑匯排名居全球第3，客服中心、科技產業造就的新中產階級，讓菲律賓的大城市「錢淹腳目」，在來不及跟上經濟起飛腳步的街道上，放眼看去滿是還沒發下車牌的新車。

今年前4個月，菲律賓汽車銷售量成長18%，從去年同期的10萬4170輛增至12萬3064輛，平均每天賣出1000 多輛。

台灣知名電腦與手機品牌華碩，今年5月底慶祝進入菲律賓市場10週年。過去5年間，華碩產品在菲國市場成長了3倍，主要幹部也從36人增至100多人。

今年第一季，引進菲律賓才3年的華碩手機，銷售量已擠進市場前5名，電腦銷售量更是高居第2，高端筆電排名第一，單機售價高出很多的電競產品，在菲國市場占有率達到47%。

其實華碩在更早以前就已到菲律賓試探市場水溫，當時是由代理商負責業務，直到決定長期耕耘菲律賓市場之後，才正式前來開設分公司。

華碩菲律賓地區總經理蘇楨宏說：「菲律賓擁有人口紅利，內需市場大，只要瞭解產品的競爭優勢，配合通路商紮實經營，就可少走很多冤枉路。」

在蘋果、三星與華為等品牌列強環伺之下，華碩能有亮麗表現，靠的是品質、品牌以及「在地化」策略。

蘇楨宏大方分享開拓菲律賓市場經驗，他說：「通路商是菲律賓的地頭蛇，我們的夥伴關係是開拓市場重大關鍵。」

「有錢大家賺，一切交給專業處理，華碩負責產品組合規畫、品牌形象打造，通路商負責找點、租店，甚至貨品通關事宜。」他認為，創造價值溪流，各自賺各自那塊的錢，困難雖然會有，但都能克服。

對於建立品牌形象，蘇楨宏以吸引本土共鳴的方式扎根，除了透過網路世界接觸年輕族群之外，也積極參與地方節慶活動，融入菲律賓人生活。今年2月在北部山城碧瑤市的「花節」，華碩的花車就拿下第3名，再把獎金捐出做公益。

與全世界任何地方一樣，菲律賓是個機會與挑戰並存的地方。

來菲律賓已有30多年的王姓台商，在這裡經歷過多次人生起伏，也累積許多寶貴經驗，台灣媒體現在一窩蜂地報導菲律賓，但很少有報導黑暗面以及商界奸險的，他說：「穿制服的人，恐嚇、勒索、栽贓甚至撕票樣樣來！還有，商人愈大愈會欠帳，出了問題你告不贏他，因為他知道法官的家。」

王先生補充，台灣人來菲經商或投資，辦手續被騙慘的人也很多，「有些代辦跟人收了30萬披索（約新台幣20萬元）、40萬披索，辦了一年還辦不下來，託個人去問，才發現根本沒去辦，我建議手續最好自己辦。」

來到菲律賓的大城市，可以看到物價跟其他國家相差無幾，特別是在餐飲方面，一些初來菲國考察的台商認為，來這裏肯定賺翻，王先生說：「那你就錯了。物價居高不下，是因為商人還要算上官員貪汙、通路商獨占等成本。」

他指出，前總統艾奎諾三世和現任總統杜特蒂都要肅貪，但每次打貪都反而讓不肖官員要得更多，「理由是上面抓得緊，所以要抬價，早期一個貨櫃要8萬披索、10萬披索就可放行，現在漲一倍。」

雖然對菲律賓經商環境頗有怨言，但王先生還是悟出一套生存之道。

數年前他開始在馬尼拉南郊嘗試精緻農業，並以小通路多點銷售的策略，打開馬尼拉的蘭花市場，雖然也遭遇過土地取得以及灌溉來源等困難，但仍找到「對的團隊」，逐一解決了問題。

王先生說：「我們應該種菲律賓人不會種的東西，高價值農作物種出來以後，除了賣本地市場，還可以回銷到台灣或是大陸。」

腦筋靈光的他，最近又嗅到了其他商機，在中國大陸觀光客因菲中關係修補而大舉來菲之際，開始投入伴手禮市場，與台灣技術合作，開發出菲式口味的鳳梨酥、芒果酥，並把產品「故事化」，以增加買氣。

王先生說：「雖然挑戰很多，但菲律賓是中小企業可以活下來的地方，起步的成本相對較低，距離台灣又近，原料及物資易於運送，只要政府能協助台商克服居留、設點、土地取得等技術問題，機會還是有的。」1060902

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