李筱玲50歲轉職永慶不動產 6年成交上百件 成功開啟第二人生

(中央社財經訊息服務20260701 16:23:28)

有些人用一輩子專精在同一個領域、深耕一份工作，有些人則用一輩子，不斷挑戰新的自己。從事護理工作30年的李筱玲認為，人生不該被單一職涯限制，她選擇在50歲的時候，加入永慶不動產國圖館成侑加盟店，從零開始投入房仲業，6年多來累積近2,500萬元業績、成交超過100件，年收入保持百萬以上，為人生下半場開啟精采篇章。

喜歡冒險、學習新事物的李筱玲，早早就決定要在50歲的時候轉職，在退休前夕，友人鼓勵她報名不動產營業員課程，退休後休息4個月，她便加入永慶不動產。隔行如隔山，李筱玲邊做邊學，好在有店長、學長姐的指導，讓她少走冤枉路；她自己也持續進修農地、建地、建築線及土地使用分區等知識，逐步建立扎實的房地產專業。

聯賣制度加持　從新人快速累積實戰經驗

另一項讓李筱玲在新人階段能快速站穩腳步的重要助力，則是永慶加盟四品牌的聯賣制度。透過聯賣，她可以和熟悉特定產品的夥伴合作，並且觀察不同人的帶看方式與說明技巧，從中學習，「聯賣讓我很有安全感，讓我更有信心面對客戶」，同時也為她帶來接近4成的業績。

除了聯賣，她也常使用《i智慧Pro系統》、《i學苑》等工具。她指出，系統能快速查詢實價登錄、生活圈、土地地號等資訊，協助她整理市場行情，與屋主討論合理價格。此外，李筱玲也經常透過《i學苑》持續精進專業，不論是法規新制、專業知識，或是市場趨勢相關課程，都會主動吸收。「政府推出新法規或信用管制措施時，總部都會第一時間整理課程內容，讓我們快速更新專業知識，提供客戶更即時、正確的服務。」近年短影音興起，總部及經管會也建立多場短影音行銷課程，邀請績優店長及人員分享拍攝技巧，讓她獲益良多。

誠實服務加口碑經營　轉介紹成最大客源

30年的護理資歷，讓李筱玲累積深厚的溝通與協調能力，成為服務客戶的重要基礎。「房仲跟護理其實很像，本質都是在幫助人，只是服務方式不一樣。」李筱玲深信，做人比做事重要，誠信比成交重要。只要站在客戶立場，把專業學好、把問題講清楚，時間自然會給答案。因此帶看時，若物件有壁刀、路沖、漏水疑慮或外牆修繕問題，她從不隱瞞，總是主動提醒。她認為，有些問題現在不講，客戶買了之後若從別人口中得知，反而更容易產生疙瘩。曾有一對年輕夫妻看中高樓層物件，她發現主臥牆面疑似外牆滲漏，便主動確認管委會是否負責修繕，最後買方了解風險後仍願意購買，順利成家。

這份坦承，讓李筱玲的客源多數來自口碑轉介紹。如何能獲得眾多客戶的信任與青睞？她認為房仲不只是帶看，很多時候是在幫客戶解決人生難題。因此，面對買方時，會先了解需求與預算，並請代書協助評估貸款成數、利率及還款能力，確認負擔無虞後才安排斡旋或簽約，避免客戶事後承受過大壓力；面對賣方，她則詳細說明履約保證、代書流程及相關稅費。曾有屋主誤以為土地增值稅必須自行籌錢預先繳納，因此遲遲不敢出售房產土地，經她耐心解釋可由履保價金撥付後，成功化解屋主疑慮，進而完成交易。

除了一般買賣的財務把關，李筱玲也經常處理複雜案件，像是未保存登記建物、共有土地、界線不清、土地遭占用等問題。她曾碰過一件土地遭宮廟占用的難題，當時她先協助整地、申請鑑界，更一路陪著屋主找律師發存證信函，最後居中協調買賣雙方與宮廟，才讓案件圓滿落幕。

50歲轉職不設限　永慶開啟人生第二職涯

對想跨行業轉職的人，李筱玲認為，前半年最重要的是補足專業，並培養自律，因為房仲沒有固定上下班，若不主動安排時間，很容易失去方向。如今先生退休後也加入她的工作行列，協助處理廣告行銷，夫妻一起跑案件，也把工作融入生活。她常到苗栗、東勢、新社帶看農地，結束後順道吃飯、走走，像是一場小旅行。她說，自己現在一年出國兩、三次，生活比過去更自由，也更喜歡目前的狀態。