加入永慶不動產晉升店長 張子弘帶店5年、累積1.8億元業績

(中央社訊息服務20220421 17:51:06)台南出生、台北念書，最後選擇在台中白手起家的張子弘，從信義房屋轉換永慶不動產台中文心中清加盟店近5年時間，除了感謝陳朝棟店東提拔，讓他從第一線經紀人一路晉升到店長，也喜迎人生收入新高點。

受惠永慶房產集團的聯賣制度，加上張子弘店長領導有方，永慶不動產台中文心中清加盟店這5年來也創下近1.8億元的業績，讓他年薪足足翻了4倍之多，有車又有房。更開心的是，預計今年6月結婚，朝「五子登科」邁進。

隻身到台中打拼　為了家庭轉戰永慶不動產

大學讀的是財經系，張子弘畢業後考進軍校當軍人，雖然比同儕收入高一些，但從小就跟著父母租屋，家裡並沒有房產，一心想給家人過更好生活的他，毅然離開收入穩定、但無法滿足買房目標的軍職，跨界成為房仲經紀人，不僅可以挑戰高薪，更可同步尋找適合家人的房子。

9年前，因為看好台中房地產市場發展潛力，張子弘隻身前往打拼，成為信義房屋的經紀人。在信義房屋服務近4年時間，平均年薪約70萬元，2014年曾獲得西屯區的「年度成交王」，表現穩健。然而，年薪70萬無法撐起他想為家人買房的夢想，為了增加收入、獲得更寬廣的事業舞台，5年前張子弘跟著前東家的同梯戰友，一起加入永慶不動產台中文心中清加盟店。

「可以自我掌控的彈性工時」是張子弘第一個有感差異！「不會有太多不必要的會議，不會每天被追蹤行程，永慶一周只要開2次早會，比較人性化。」他笑說，多出來的時間，可以服務更多客戶，也能有充裕的休息時間，生活品質大大提升。

一路晉升成管理職 2021年帶店拼出突破6300萬業績

除了有感工時減少，張子弘的個人業績也翻了4倍之多，2021年收入更上看300萬元。他打趣說，後悔沒有早一點加入永慶不動產，雖然轉換公司會有擔憂，但眼界跟格局都有更上一層樓的感覺，成交範圍也從一般住宅大樓擴展到辦公室、透天、甚至廠房都有。

永慶不動產台中文心中清加盟店開業4年多，張子弘從經紀人一路晉升到店長一職，帶領團隊去年業績突破6,300萬元，是2020年的2.3倍，平均每2天就會成交1件、每週進案超過10件，多年來累積創造了近1.8億元的業績。

張子弘分享管理團隊心法，不只手把手實務教學，在課堂上更強調與新進人員的互動討論。當了店長之後，他深深體悟：「教新人雖然花時間，但在教導的同時，自己其實也再次溫習，思維更加清晰，面對客戶更游刃有餘。」

業績翻倍方程式：唯一成功運作的深度聯賣、持續創新的科技工具

永慶房產集團的聯賣系統，是幫助業績成長一大關鍵！張子弘指出，由於台灣北中南主要都會區都住過，各縣市累積不少人脈，在深度聯賣助攻下，服務可以跨商圈、跨縣市，滿足外縣市親友的買賣需求。

他舉例， 2月接到人在新竹的高中同學委託，與當地的永慶不動產加盟店聯賣成交；3月剛跟桃園龜山區的有巢氏房屋聯賣成交，桃竹苗中彰甚至到高屏都有朋友跟他買。張子弘表示，案源、資源多，能提供給客戶的選擇自然就多，團隊去年有近900萬業績來自聯賣，聯賣率達3成；今年也在聯賣帶動下，永慶不動產台中文心中清加盟店第一季聯賣業績就突破600萬元，成績亮眼。

提到集團的創新科技工具，張子弘更是讚不絕口地說，集團系統平台越來越人性化，〈i智慧系統〉與〈行動智能經紀人APP〉互相串聯，洽談、斡旋也可以直接在手機上得到訊息，甚至系統比對部分，相較以前快很多，提升作業效率，能快速為客戶找到理想中的房子。

解鎖人生重要大事 激發成長動力、開創事業高峰

入行多年，「老實忠厚」是客戶對張子弘的第一印象，隨著接觸時間拉長，客戶一點一滴感受到他的細心與專業，對於交易安全的堅持，秉持「先誠實再成交」的服務精神，讓人對他信賴加倍，也因為好口碑的轉介，上門委託的客戶源源不絕。

疫情之前，張子弘時常帶著家人、全店夥伴出國旅行，特別喜歡海島國家，可以全然放鬆身心的氛圍。現階段，他轉而帶著大家在台灣旅遊，今年已經規劃好到馬祖看藍眼淚。

已在台中買房的他，預計今年6月結婚，完成人生大事。他開心表示，今年就能達成＂五子登科＂的成就。同時，期許自己在成家後、事業也能更上一層樓，培育出更多房仲人才，加快達成在台中開出第二店的目標，以此帶動自己年薪能繼續成長，給爸媽、新婚老婆、孩子更好的生活。