Z世代入職不動產業薪資收入多少？信義房仲高獎金挑戰祕訣全公開

(中央社訊息服務20250903 11:58:13)

根據1111人力銀行《2025新鮮人求職意向調查》顯示，高達66.1%的應屆畢業生坦言已感受到經濟負擔，因不僅需負擔生活開銷，還得分攤家計、支付孝親費，甚至背負學貸，因此有將近86.8%的受訪者將薪資列為最在意的條件。

如果想挑戰高收入，房仲工作沒有固定的薪資上限，只要有企圖心，相較其他產業，入行1年內達成百萬年薪的機率非常高。不過，台灣房市競爭激烈，加上去年起政府實施更嚴格的限貸令，讓成交難度提升。在這樣的市場環境下，房仲要如何強化自身服務特色，從一眾業者中脫穎而出，創造出色業績，就成了每位不動產從業人員的關鍵課題。

信義房仲主動看見客戶沒說出的需求，為在地服務共創美好生活

房仲的核心職責，是協助買賣雙方完成房產買賣相關交易，扮演溝通橋樑的角色，同時滿足客戶對理想居所的期待。實際工作內容可依服務對象的不同，大致分為服務「賣方屋主」與「買方客戶」兩大面向：

服務賣方屋主的工作內容：

● 開發屋主客源：透過派報、電話開發、社區拜訪、網路廣告等方式，主動聯繫有意出售的不動產屋主，了解其銷售意願與物件條件。

● 物件評估與彙報：針對待售物件進行市場行情分析、優劣勢判斷與行銷策略規劃，並將結果彙整回報主管或團隊。

● 社區經營與活動參與：藉由舉辦社區活動、提供便民服務等方式，建立在地信任感，也有助於接觸潛在買方與賣方。

服務買方客戶的工作內容：

● 開發買方客源：透過門市來人接待、網路留言聯繫、社群平台經營等方式，讓更多潛在買方認識自己並產生信任。

● 陪同看屋與解說：根據買方條件篩選適合物件，安排實地帶看並親自講解屋況與周邊生活機能。

● 斡旋與成交簽約：協助買賣雙方磋商交易條件，完成簽約、完稅、過戶與交屋等後續程序。

房仲工作除了這些內容外，更多是建立在誠信與信任之上。唯有深入了解社區、主動參與居民生活，才能贏得口碑與認同。信義房屋自2017年起導入「ISO 20121永續活動管理系統」並通過第三方驗證，成為全球第一家通過ISO 20121永續活動認證之連鎖服務企業。透過贊助社區營造、舉辦公益活動，不只強化組織的永續經營，也在生活層面為社會、環境與經濟注入正向力量。

舉例來說，信義房屋內湖店以「想享時光」為主軸，打造結合生活場景與在地需求的空間，不僅提供手機充電、茶水休憩、雨傘借用、工具借用等便民服務，更開放場地讓社區居民舉辦會議與交流活動。住在內湖的劉小姐分享，當初因購屋問題走進門市想諮詢，沒想到不僅能借到工具，還參加了漏水與裝修講座，「看到信義房屋不僅是一次的買賣房屋服務，而是用心的帶給住戶受益的資訊」。

此外，信義房屋也積極舉辦多元活動，與社區居民建立更深的信任連結。例如與里長合作規劃區權會、普渡等社區活動，依住戶需求安排DIY手作、紗窗更換與居家維修，也定期辦理房地產知識講座與實用居家服務分享。同時，為提升居民健康與安全意識，舉辦免費健康、防疫與居家安全相關講座，甚至提供電箱健檢服務。其他還包含親子與銀髮族活動、捐血倡議及環保節能宣導等，持續拉近與社區的距離。

信義房屋致力於成為「地方美好生活促進者」的角色，這些長期參與和用心實踐，讓房仲不再只是單純買賣房子的角色，而是真正融入在地居民日常、與社區共好。透過主動傾聽與參與，信義房屋一步步建立信任與口碑，共創永續好生活。

信義房屋培養房仲4大技能，AI再強也無法取代！

雖然不動產市場持續變動、法規不斷更新，但真正讓一位房仲在市場中站穩腳步的關鍵，從來不只是專業知識，更是與人互動時展現出的細膩觀察、真誠溝通與高度信任感。在AI與自動化工具愈來愈普及的時代，這些「人味」正是無法被取代的核心價值。信義房屋也歸納出房仲必備的4大關鍵技能，幫助不動產從業者累積實力、深耕人脈，走出一條屬於自己的專業之路：

1. 扎實的房地產專業知識
優秀的房仲不僅要熟悉所在區域的商圈、社區與路段，更需掌握市場行情走勢，進而協助客戶做出正確的買賣決策。此外，若能多了解稅務與法律相關知識，也能在交易過程中提供客戶更多幫助。信義房屋永和頂溪店的許智凱專案執行協理 ，就曾以自身法律專業為基礎，協助客戶分析物件周邊物件特色、稅務知識等，成功讓客戶留下深刻印象。

2. 良好的溝通協調能力
房地產交易金額龐大，對大多數人來說都是人生大事，在溝通過程中不僅要懂得耐心傾聽，瞭解客戶沒說出的需求，還需設身處地為客戶著想。因此房仲不只是銷售，更是關係的建立與信任的經營。林口中山店的常鴻安專案經理 ，曾協助一位因資金問題臨時無法付款的買方，在悔買違約賠償壓力下，主動與對方家人合作商討解決方案，為雙方擔任溝通的橋樑，最終不僅挽回交易，更幫買方找到合適的房屋，體現房仲在關鍵時刻的價值。

3. 積極經營人脈關係
在房仲產業，信任來自長期的細節經營。平常多觀察客戶的習慣、記住生活偏好，讓對方在有需要時第一時間想到你。真正成功的業務，不只是在乎成交當下，而是當客戶遇到問題時依然主動關心、給予協助，進而累積穩定的推薦口碑與人脈網絡。

4. 數位工具與產業新知的掌握能力
在快速變化的數位時代，懂得運用科技工具，是業務成長的加速器。AI大數據讓房仲能即時掌握市場資訊、快速比對物件；而經營自媒體或社群也能強化個人品牌，擴大客群。信義房屋早已投入數位轉型，推出如「義起聊」、「生活圈找屋」、「DiNDON智能賞屋」、「AI智能配案」、「我家有多夯」等實用工具，獲得多項數位獎項肯定。同時，信義房屋也透過內部AI工具「AI 智能配案」 ，協助房仲人員有效減少例行性作業，並透過生成式AI技術，打造專為房地產業務設計的AI助理「義點通」，讓業務能獲得即時且專業的支持，透過以上工具，幫助業務更專注於客戶服務，提升服務品質與房產交易的效率。

信義房屋不斷創新、深化專業與數位科技整合，就是希望每位夥伴都能具備面對市場挑戰的底氣與能力，成為真正值得客戶信賴的房產顧問。

信義房屋工作心得：Z世代新鮮人晉升百萬業務、24歲店長

信義房屋提供前6個月保障底薪5萬元的福利招募人才，不但打破業務底薪偏低的迷思，也讓許多社會新鮮人和想要轉職的人，期待進入信義房屋，爭取高薪。以下分享2位社會新鮮人經驗實例，瞭解他們為什麼選擇加入信義房屋。

25歲的朱柏彥， 高中起就在宜蘭打工，有10年的餐飲業經歷。由於大學讀觀光，畢業後本來打算延續餐飲路線，因想要創造人脈及挑戰高收入，所以決定轉換跑道選擇房地產業。他說：「從網路上的推薦，到面試信義房屋時感受到的專業態度和透明制度，讓我決定第一份工作就是這裡！」雖然毫無房地產背景，但他靠著180天新人教育訓練，快速掌握房仲業務技能。入職僅5個月便提前轉正，第一年就創下年度600萬業績、2次單月業績破百萬紀錄，更站上全公司舞台分享，參與澳洲獎勵旅遊。他笑說：「不用怕自己是小白，只要你敢衝，信義房屋給你全力支持！」

另一位來自台南的張辰語 ，更是以亮眼表現創下信義房屋史上最年輕店長紀錄。畢業於應用英語系的她，當初對業務工作充滿好奇，發現房仲業有一張不動產經紀人的國考級證照、可長期發展，便決定加入信義房屋。入行後，她一步一腳印，不僅在2年內晉升店主管、24歲就成為公司最年輕店長，也順利考取證照、實現買房夢。

在信義房屋，升遷不是等輪到你，而是只要你準備好，公司就會挺你。辰語店長分享，信義房屋不只給新人制度化的180天完整培訓，還有無私學長姊協助、主管陪跑與專業法務代書作為後盾支援，讓她從零開始也能安心成長。這樣的支持與信任，讓她不只在職涯上快速前進，也在一次次挑戰中超越自己，並看見更從未想像過的自己。

房仲這份工作確實具備高收入的潛力，但回報與付出向來成正比。若缺乏主動積極的態度、面對挑戰的勇氣，以及不怕挫折的韌性，這份工作可能會讓人感到壓力沉重。然而，在信義房屋，新人不用擔心單打獨鬥。公司提供系統化的培訓課程、一對一的師徒制度，加上多樣化的數位工具輔助，不僅提升客戶媒合與成交效率，也幫助剛入行的夥伴能更快進入狀況。在「先義後利」的價值觀引導下，夥伴們得以在實現自我成長的同時，也穩步朝個人目標邁進。

信義房仲成交率高嗎？多元助攻幫助新人達成目標

信義房屋不僅勇於給予新人發展的機會，更推崇「手心向下」的文化精神，鼓勵同仁主動付出、創造價值。公司提供具競爭力的起薪、完善的教育制度，以及多項數位工具、線上學習平台等系統，讓剛加入的夥伴也能擁有充足資源、大膽出擊。

1. 啟動房產科技數位賦能
信義房屋結合40年累積的服務數據，再透過AI技術開發精準的數位服務，如AI智能配案與線上賞屋工具，讓房仲工作不再仰賴單打獨鬥，讓夥伴將時間與心力集中在客戶服務，提升專業品質。

2. 180天虛實整合完整培訓
信義房屋房仲業務新進人員將接受半年的培訓計畫，從產權知識、區域行情到實務溝通技巧都會涵蓋，並搭配線上線下的混合式課程。過程中還會安排定期檢定，幫助新人循序漸進，累積實戰經驗，打下穩健的專業基礎。

3. 一對一師徒制
每位房仲業務新人都會有一位經驗豐富的學長姐帶領，不只是解答工作上的疑問，也會在第一線實務中給予即時協助與情緒支持。這套制度讓初入職場的夥伴能安心摸索、快速上手，順利融入團隊，穩健成長。

4. 多元職涯發展
除了業務表現，信義房屋也重視員工個人成長與身心健康。每人每年可領取最高價值1萬5千元的「信福幣」，用於自我學習、健康促進或家庭照顧等方面。同時，上百個社團如潛水社、烘焙社、登山社等，讓員工能在工作之外拓展其他興趣專長，追求不同可能。

加入信義房屋，給自己一個圓夢的機會

在信義房屋，升遷不靠年資、晉升沒有雙黃線。這裡重視的是實力與潛力，致力打造高薪資、高發展的幸福職場文化。信義房屋內部統計，近兩年接近4成專案經理的年齡都在30歲以下，證明只要肯學、願做，就有機會在年輕時闖出一番成就。

而於2022年推動的「新人能力認證制度」，也於2024年再升級結合「新人晉升制度」，透過師傅一對一帶領、階段性培育，讓新進夥伴在半年內穩健成長，2024年第三季的轉正率更較去年提升3成，培訓成效顯著。

此外，信義企業集團橫跨不動產、觀光、開發事業，事業版圖延伸至中國、日本、馬來西亞等地，從住宅到國際飯店、永續開發，提供多元職涯發展與國際視野，讓員工享有更多平台資源，職涯發展不設限。

現在就加入信義，給自己一個圓夢的機會吧！