周周賀成交！永慶不動產謝榮鎮去年業績逾2千萬、聯賣業績佔1100萬

(中央社訊息服務20250903 17:30:01)

「每天多努力一點，時間久了，成績自然就會累積。」這句簡單又堅定的信念，是永慶不動產北屯運動中心加盟店經紀人員謝榮鎮9年來信奉的座右銘，他已連續5年達成破千萬業績，去年更締造個人2,500萬元的耀眼成績，聯賣率將近5成！他認為，有了永慶房產集團強大資源的加持，助他能攀上事業高峰。

謝榮鎮最初和多數人一樣，是朝九晚五的上班族，但很快便意識到制式的生活不適合自己。「每天重複相同的流程，甚至會在辦公室打瞌睡，那時候我就知道，我需要更有挑戰的工作。」後來他轉往系統產品銷售，雖然偶爾能拿到高額獎金，但大多數時候僅能領取底薪，收入不穩定讓他重新思考未來方向。

努力和收入不成正比　轉職永慶開啟新篇章

既然要做業務，謝榮鎮決定投身更具發展性的產業。2016年他加入信義房屋，開啟房仲人生的新篇章，入行短短半年便獲得新秀獎，第一年業績達440萬元。然而，收入卻沒有想像中亮眼，「信義當時的抽成比例只有8%，做了400多萬業績，年薪卻未達預期。」這讓他開始反思努力與回報之間的落差。

隨著業績穩定，他成為信義房屋台中區的頂尖業務，但他發現離開信義、進入加盟體系房仲的同事，業績只有他的一半，收入卻比他高。2018年，他毅然決然離開直營體系，加入永慶不動產，展開全新挑戰。

想從直營體系轉到加盟體系的業務，最擔心的通常就是「零底薪」，但謝榮鎮選擇放手一搏，雖然剛開始需要重新適應工作模式，也擔心客戶資源能否延續，但他憑著專業和積極態度，轉職的第一個月就成交物件，越走越穩健。

聯賣縮短成交週期　助攻收入翻10倍

永慶加盟四品牌（永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產）光在台中市就有近350家店，龐大的案源庫及完善的聯賣制度，幫助客戶更快找到合適物件，也讓經紀人員之間的合作更緊密順暢，謝榮鎮樂於與友店共同推案、協助議價，成交效率大幅提升。他去年成交件數達54件，平均一周就成交一件，聯賣業績就佔了1,100萬元，遠超過許多業務一整年的表現，收入也比過去在直營體系時漲了10倍！

除了制度優勢，謝榮鎮也靈活運用網路與社群行銷來提升曝光率，逐步累積個人品牌，讓更多客戶主動找上門，與過去在直營體系受到諸多限制不同，「在這裡，我能充分展現專業，也能用自己的方式與客戶建立信任感。」

房仲不只是賣房　圓夢客戶成就滿滿

「房地產交易涉及的是人生重大資產，客戶需要的是誠實坦白的資訊，而不是華麗話術。」這是謝榮鎮始終堅持的原則。過去曾有客戶心儀的物件附近設有基地台，他不僅誠實告知，還主動請專業單位測量輻射數值，將檢測報告提供給客戶，讓對方能安心做出決策。正因如此，許多老客戶不僅再次委託買賣，更願意介紹親友給他服務，成為他業績不斷成長的重要來源。

在9年的從業經歷中，謝榮鎮最難忘的一次服務，是協助一位癌症末期的長輩完成房產過戶。當時他與公證人一同進入病房，在長輩幾乎無法言語的情況下，以點頭和搖頭方式進行遺囑公證。「那次經驗讓我深刻體會到，房仲不只是買賣房子，而是在幫助客戶完成人生中的重大決策。」

今年才36歲的謝榮鎮，年收入已贏過台灣90%的人，但他從不買名錶跑車，只想讓家人享有更好的生活品質，他從信義時期的小房子，到現在已換了3次房，給家人更寬敞、更舒適的居住環境。「我不需要多高的成就，我只希望在這個行業中穩定發展，並幫助更多人找到理想的家。」