聯賣翻轉職涯 永慶不動產楊凱丞半年進帳業績500萬！

(中央社訊息服務20251103 10:33:12)

永慶房產集團旗下有四大加盟品牌－永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產，全台店數逾1600家店，體系內完善的聯賣制度，有效推升加盟店及人員的績效表現。以永慶不動產竹北遠百展億加盟店經紀人員楊凱丞來說，今年1~7月他累積將近500萬元的業績，100%都是藉由聯賣成交而來，與前東家相比，目前的年收翻了3到4倍，工作效率與生活品質也大幅提升。

從壽險轉戰房仲，卻遇「同工不同酬」瓶頸

楊凱丞原本在壽險業工作5、6年，具備銷售底子。2020年9月，他轉職加入有保障底薪的信義房屋，展開房仲生涯。雖然年年業績穩定在200至300萬元，但年收入卻落在70至90萬元之間，感覺付出與回報不成正比，再加上經常晚間10點才下班，陪伴家人的時間被壓縮，讓他開始重新思考下一步。

聯賣制度帶來成交速度與收入的翻轉

在學長姊推薦下，楊凱丞於2024年7月正式加入永慶不動產竹北遠百展億加盟店。今年4月與6月，楊凱丞分別做出197萬元、144萬元的亮眼業績，上半年累積近500萬元業績，全部都是聯賣成交，更從1,600多位經紀人中脫穎而出，登上今年第二季永慶不動產竹苗區第9名。

楊凱丞分析：「在竹北，信義房屋有100多名業務，但永慶加盟四品牌有超過1,300名業務，人多、物件更多，能更精準配案，成交速度自然更快。」聯賣到底有多快？楊凱丞今年3月一筆透天，從進案到成交僅17天，比過去快了5倍；4月更有一案只花3天就售出！「傳說的『一人進案、萬人行銷』，沒想到是真的」楊凱丞笑說。

除了聯賣力、品牌力強，永慶不動產給予業務人員更多彈性，展現個人特色。「以前要發傳單或做廣告，都要經過公司層層審核；現在想拍影片、經營社群、投放廣告，選擇性以及自由度較高，而且付出的努力真正能轉換成更豐厚的報酬。」

用心待看客戶　秉持先誠實再成交

楊凱丞習慣在帶看時，就把缺點先向客戶說明清楚，例如社區環境噪音、屋況滲漏水，甚至高樓層遇到地震時的感受，他都會主動告知客戶，確保雙方信任，也落實永慶房產集團「先誠實再成交」的理念。

面對現階段的市場狀況，楊凱丞將經營目標鎖定在中高價位的「四房換透天、透天換四房」換屋族群，他指出，這類客戶大多已有房產交易經驗，對專業服務的要求也更高。為了拉近與客戶的距離，他特別分享一個小眉角：「很多客戶會帶小朋友來看房，我就準備小玩具，讓孩子玩得開心，父母才能專心看屋。」在他看來，帶看房子不只是介紹產品，更重要的是建立信任感，「房子好壞，客戶自己會看，我更在意的是，他們能不能感受到我的用心。」

永慶不動產竹北遠百展億加盟店團隊氛圍活絡，活動頻繁，從登玉山到路跑、繞境活動一應俱全。他笑說，現在工作時間自由許多，更能兼顧工作與家庭，相當滿意現在的生活。楊凱丞期望能在今年底達成千萬業績目標，並持續累積專業，提供更好的服務。