永慶不動產許育菘用「1招」穩住績效 8個月個人業績逾760萬

(中央社訊息服務20251204 17:35:40)

房市波動下，如何維持高績效？永慶不動產13期文心宬炘加盟店長許育菘，以其敏銳的市場洞察和果斷的策略調整，給出了答案。擁有11年資歷的他，在今年展現了驚人的成績：個人業績在8個月內累積超過760萬元，達到近3年新高，並帶領團隊衝出近4,500萬元的店總業績。

許育菘穩住績效的「1招」是什麼？

面對央行信用管制對住宅市場的衝擊，許育菘的關鍵策略是：靈活應變，將業務重心「多角化」至商用不動產。
• 轉型前：店內業務以首購族和換屋族的住宅產品為主，佔比達8成
• 轉型後：積極投入「商用不動產」的開發與銷售，包括店面、收租型套房和土地等
• 目前產品佔比：住宅與商用不動產各佔5成

許育菘表示：「商用不動產受貸款限制的影響較小，是當前市場環境下更具優勢的選擇。」

跳槽永慶不動產的關鍵：收入與聯賣的巨大差異

談及職涯的重大轉捩點，許育菘回憶，他在前東家雖然表現優異，甚至升上店長，但有感於該公司的獎金制度相對較低，加上物件選擇較為封閉，工作形態與內容都不是他所追求的。因此，他在2018年毅然選擇轉職永慶不動產，事實也證明他的選擇極為正確—永慶加盟體系豐富的資源和優渥的薪獎制度，讓他在第一個完整年度，個人業績就達到400多萬元，年收大幅躍升至少1倍！

此外，永慶不動產能接觸多元產品類型，與前東家的封閉形成鮮明對比，有效提升業績和收入，在任何市場環境下都能保持高度的靈活性與競爭力。

聯賣與科技助攻　實現「全房產」佈局

許育菘的成功轉型，也得益於永慶加盟總部提供的強大支援：
•　聯賣系統：完全打破地域、品牌限制，銷售速度明顯提升，同時將服務範圍擴展至基隆、墾丁甚至花蓮等不同區域，實踐「全房產」服務。
•　科技工具：總部持續優化科技工具、新增功能，簡化了同仁在專業資訊蒐集與服務上的複雜性，讓團隊在服務過程中能夠事半功倍。

誠實經營為本　培育人才是首要任務

在經營理念上，許育菘高度認同永慶房產集團「誠實房仲」的理念。他與團隊堅持資訊透明化，主動公開賣方取得成本，避免買方在成交後發現賣方賺取鉅額價差而感到不滿；也會如實告知買方短期買賣可能導致貸款成數下降的風險，以建立長久穩固的客戶信任。

作為全店的掌舵者，許育菘將輔導團隊業務視為第一要務，個人業績則其次。他對未來設定了明確的目標，除了要帶領團隊衝向總業績破億大關，更計劃培育出2位新主管以及2位千萬經紀人，為接下來的展店做好準備。