揮別收入起伏 永慶房屋張又然轉職房仲穩定挑戰高薪

(中央社財經訊息服務20260713 17:03:40)過去的張又然，曾在街邊擺過路邊攤，也曾投入沒有底薪的保險業務工作。收入不穩定與業績壓力，讓她重新思考職涯方向。她希望找到一份既能保有穩定基礎，又具備收入成長空間的工作，也因此將目光轉向房仲產業。

「以前每天最擔心的，就是這個月收入到底夠不夠。」張又然說。但當時永慶房屋提供新人前12個月每月5萬元的收入保障（現為首年每月6萬元），大幅降低跨領域轉職的不安；搭配完整培訓與師徒制度，讓沒有房仲經驗的新人也能在穩定支持下學習房仲相關專業。

收入保障降低轉職壓力　從零開始也能安心學習

剛進入永慶房屋時，張又然面對全新的陌生領域難免感到擔憂，怕自己沒辦法勝認這份工作。「最大的安心感，就是不用一開始就急著擔心收入，可以專心把事情學好。5萬保障是不用綁約的，沒有成交也領得到；中途離職也不用賠款，是新人最大的底氣。」在新人收入保障的支持下，又然能先穩住生活，把重心放在學習與累積經驗上；師徒制度與團隊陪伴也讓她不需要獨自摸索，店長、師父與學長姐都會從旁協助，幫助她逐步熟悉購售屋細節。

新人時期遇到挫折在所難免，張又然至今仍記得師父曾對她說：「業務不是比氣盛，而是比氣長。」這句話讓她在遇到進度不如預期或案件卡關時，學會先穩住自己，再與師父一起回頭檢視問題、調整方法，建立自己的服務模式。「這樣無私的團隊合作教學方式，是我快速上手的關鍵之一。」張又然說，正因為有人願意陪著自己走過新人最不安的時期，她才能慢慢找到自己的步調，也建立起服務客戶的信心。

AI科技結合團隊分工　精準媒合客戶理想新家

張又然認為，房仲工作的價值不只是介紹房子，更是陪伴客戶完成重要人生選擇。因此，她會把客戶當成朋友，從日常聊天中了解對方的家庭狀況、生活習慣與購屋期待，再透過永慶房屋提供的AI科技工具「永慶i特助」，提供更貼近客戶需求的建議。

她曾服務一位已接觸多家房仲、看過許多物件卻遲遲無法找到理想住家的客戶。面對這樣的狀況，張又然透過日常閒聊，逐步釐清客戶真正重視的需求，並運用「永慶i特助」續推薦合適的物件。當客戶對格局、生活機能等有所疑問時，張又然也會逐一確認與說明；團隊夥伴則也會協助尋找、整理區域行情與相關資訊。在AI科技與團隊分工的協助下，1個多月的時間便順利幫助客戶找到理想新家。

而這段服務關係也沒有因成交而結束，後續客戶再有購售屋需求，仍會主動指名張又然服務，平時也會相約吃飯，甚至在搬家入厝時，也會邀請她一同參與。「科技讓我們整理資訊更有效率，但真正讓客戶放心的，還是誠實服務拉近人與人之間的信任。」張又然說。

薪獎制度提升生活品質　每年安排旅行

隨著經驗持續累積，張又然也開始為自己設定更明確的收入與績效目標。永慶房屋完善的薪獎制度，加上專為業務夥伴設立的「幸福成家基金」，也讓她真正感受到原來努力與收入是可以呈正比的。過去受限於經濟壓力，她很少把出國旅行列入規劃；如今，她每年都能安排1至2次的海外旅行，犒賞努力工作的自己。

沒有房仲經驗沒關係　永慶房屋提供成長平台

回顧轉職歷程，張又然說：「我沒有房仲經驗也不是相關科系，但在永慶房屋完善的制度與團隊支持中，我做到了，相信每個人都有機會在永慶找到自己的舞台。」

她分享，一份工作保障新人第一年有每月6萬元的收入保障，絕對值得一試。因為成功並不是個別案例，在永慶房屋有許多人都因此找到自信，實現經濟自主。不僅買東西不必再遷就、出國說走就走，更有能力提升家人生活水平，夢想可以再放大。她也鼓勵仍在觀望的新鮮人與轉職者，不妨給自己一次嘗試的機會。實際走進來、用心學習，才會知道自己能走多遠。