台企布局歐洲新契機 李新穎解析台商拓展義大利市場策略

(中央社訊息服務20260416 15:48:27)在全球供應鏈重組與歐洲市場加速轉型之際，台灣企業積極尋求新一波國際布局契機。元智大學企業經營發展產學聯盟於4月10日舉辦企業與政策講座，邀請李新穎大使以「從外交經驗到商務實戰」為題，分享其第一線外交歷練，剖析台灣企業拓展義大利市場的策略與實務機會，吸引產學界及企業代表踴躍參與。

李新穎指出，義大利身為7大工業國集團（G7）成員，也是歐洲第2大製造中心，在高端製造、機械設備、設計創新及時尚產業具備強勁競爭力，與台灣半導體與電子製造產業形成高度互補。他強調，義大利不僅是單一市場，更是進入歐盟的重要門戶，透過當地布局，企業可進一步拓展至約4.5億人口的歐洲市場。

從實務觀察來看，李新穎表示，目前約有18家台灣上市櫃公司已在義大利設點發展，涵蓋半導體、機械、生技與航太等產業，累計投資金額約達18至21億歐元，顯示當地市場潛力逐步受到肯定。他也指出，觀光與相關服務產業同樣具備成長空間，值得企業關注。

談及跨文化經營，李新穎強調「信任建立」是關鍵。他指出，義大利商業文化重視人際互動，企業合作往往需透過長時間交流與面對面互動累積信任，相較之下，單靠書面往來難以建立深層合作關係。此外，若企業能培養具備義大利語能力的人才，將有助於提升溝通效率與市場拓展速度。

在布局策略方面，他建議企業採取循序漸進方式，包括建立在地合作夥伴、積極參與國際展覽，以及強化品牌形象與市場能見度，逐步深化在歐洲市場的經營基礎，以降低進入門檻並提升營運穩定性。

在問答環節中，與會企業針對半導體設備、醫療生技及地熱能源等領域的發展前景踴躍提問。李新穎回應表示，其所領導的台北義大利商會及台灣馬可波羅商業顧問公司，長期致力促進台義企業合作，目前亦有義大利醫療生技企業尋求與台灣建立策略聯盟，未來將持續運用既有資源協助企業媒合，拓展國際商機。

活動尾聲，聯盟執行長李伯謙表示，產學聯盟未來將持續扮演企業與國際商務平台之間的橋樑，協助會員企業與相關單位建立合作連結，促進資源整合與國際接軌，並分享台北義大利商會相關活動與商機資訊，協助企業掌握全球市場脈動。

本次講座不僅提供第一線市場洞察，也為台灣企業開啟通往歐洲市場的實務路徑。在全球競爭與合作並存的局勢下，如何建立信任、深化合作並強化國際連結，將成為企業邁向國際的重要關鍵。