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  99.9%的人都會用的4000句文案懶人包
  令人怦然心動的一本書,原來寫文案可以那麼容易!本書集結整理9大類熱銷金句,能用在各種情境,撩撥消費者購買情緒。讓你在短時間之內,就寫出讓人秒買成交的洗腦文。行銷武士道公司顧問總監許朝陽(小嚕)推薦:「這就是非專業文案工作者使用本書方式,先思考產品主要賣點為何、想如何影響消費者,再尋找適當「符號」置入文案。作者堀田博和也相當詳盡說明每個字句該使用在什麼時機,又能產生哪些影響,相當適合文案新手入門。」


.作者:堀田博和
.譯者:張萍
.分類:財經
.出版社:商業周刊
.出版日期:2019/12/05
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文章節錄
《99.9%的人都會用的4000句文案懶人包》

  如果想讓商品賣得更好,就必須把詞彙的力量發揮到極致。如果能夠注意到詞彙的重要性,實際不斷地在錯誤中去嘗試,你將能深切體認到能否妥善使用這些詞彙,將會深刻地影響商品銷售狀況。

  除了工作上的電子郵件,今天你也有收到其他電子郵件吧!你點開了哪些郵件? 哪些是連點都沒點開就直接刪除了呢?如果是空有一張圖片的電子郵件廣告,那麼哪一種會讓你不想點開就直接刪除,又有哪些會有意願點開來看看呢?夾報廣告單堆積如山。其中,又有哪些會讓你願意抽出來看一看呢?

  希望你可以在幾天後,再次問自己。為什麼會這樣呢?有什麼差異嗎?把目光聚焦在自己的行為上,捫心自問,自己做那些行為的理由,即可實際感受到人們都是如何在瞬間判斷、進行選擇,並且刪除不必要的東西。這樣一來,應該就可以驚喜地發現其實只要一個關鍵金句或是詞彙就會大幅影響該判斷或是選擇。人們只會對那一瞬間映入眼簾的詞彙或是照片有印象,然後先判斷是否對自己有價值,接著就只會閱讀映入眼簾的那幾行訊息,並且找出對自己有益的資訊。

  在所有銷售情境中,人心都會經常變動。能否在瞬間一決勝負的激烈競爭下存活,關鍵就在於能否掌握住「熱銷關鍵金句」。

熱銷關鍵金句有這麼神?

  我察覺到「經常熱賣的東西」、「很會賣東西的人」、「會勾起購買欲望的東西」等經常與「熱銷關鍵金句」有關。在本書中粉墨登場的「關鍵1000 金句」是我實際遇見或是察覺到「經常用於銷售的詞彙」、「會在不知不覺留下記憶的詞彙」、「不知為何會很在意的詞彙」、「會勾起購買欲望的詞彙」時所寫下的「關鍵金句」,再從這些不斷累積的龐大關鍵金句當中,反覆斟酌精選出的1000 個金句。

  為了讓讀者能夠妥善掌握運用每個關鍵金句,我將其分成9大類,並且進一步在每個關鍵金句旁附上「有效的運用方法」、「近似詞」。書中介紹的「熱銷關鍵金句」加上近似詞後,最後份量竟然龐大到超過4000句。

如何3秒產生勾人文案?

  在此依序介紹我建議的使用方法。實際運用時必須先具體想像出「行銷情境」,然後試著依照以下的步驟進行:

1、想像一下你想行銷的事物(商品、服務)。
2、進一步具體想像出理想的顧客模樣。
3、想像目前正是最理想的行銷時機。
4、從想要行銷的事物具有的特殊價值中,想像能讓顧客感受到並且深植於腦中的最大價值。
5、在上述(1 ∼ 4)的狀態下,瀏覽本書中的關鍵金句,勾選出能讓你靈光乍現或是突然映入腦海中的關鍵金句。
6、閱讀該關鍵金句中的「有效的運用方法」與「近似詞」,運用最令你怦然心動的關鍵金句組合,打造出「能讓顧客感受到最高價值的金句」。
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