富邦媒強攻直播電商　洽談YouTube合作、推聯盟行銷

（中央社記者何秀玲台北8日電）電商衝刺影音行銷，蝦皮購物今年初宣布與YouTube Shopping合作，結合影音與商品導購；富邦媒總經理谷元宏今天說，目前也與YouTube台灣團隊洽談合作，並推動直播與短影音串聯銷售，今年1月更打造「聯盟行銷」機制，讓品牌透過團購主或網紅推廣商品，強化商品轉換效益。

谷元宏今天出席媒體交流會。談及影音電商布局，他說，YouTube並未與單一業者採取獨家合作模式，因此富邦媒現在也正與YouTube台灣團隊洽談合作。

直播方面，他表示，富邦媒投入電視購物多年，熟悉如何在影音中強化商品銷售重點；隨著看電視人口下滑，也從電視購物延伸直播帶貨，因直播「屬於節奏較快速的電視購物」，尤其在消費者偏好短影音趨勢下，逐步成為重要行銷工具。

他指出，目前觀察，品牌廠商直播效果最佳，特別是在大型檔期活動中，可透過直播介紹商品並提供優惠；近年富邦媒直播也結合AI技術，可將長時間的直播內容，自動剪輯成5分鐘精華短片，置於商品頁面，還可額外帶來10至20%不等的業績回饋。

他說，若短影音點閱高，可再從中剪輯出30秒至1分鐘濃縮影片，提升內容再利用效率，因為現在消費者都會用碎片的時間在觀看，廠商也能找到更多潛在客人。

此外，谷元宏也表示，今年1月momo推出「聯盟行銷」，屬於網路分銷機制，主要由品牌商、推廣者及消費者三方組成；主要是觀察到近年團購與社群導購需求增加，不少商品透過部落客或社群平台進行推廣，而非傳統通路銷售。

透過聯盟行銷機制，品牌商可設定分潤比例，吸引推廣者參與，包括一般消費者、部落客、網紅，甚至具直銷經驗者，皆可加入推廣體系，並參與分潤或拿到商品折扣。對於新品或需要額外宣傳資源的品牌商而言，聯盟行銷也成為另一種產品宣傳的方式。（編輯：楊蘭軒）1150408