中國企業「降維進入」 新加坡商家遭逢挑戰
POP MART在人氣商場設點，推出限量款誘發排隊搶購，商品有收藏性、社群性、話題性，與傳統商店經營差異甚大，卻在年輕消費者間有極高共鳴。
文、攝影／吳昇鴻 （中央社駐新加坡記者）
走在新加坡的大街小巷，熟悉的景象似乎正出現變化。舊有的街角或許還有新加坡本地的餐廳、風味小店，但更加顯眼的，則是中國品牌的新潮門市。潮玩品牌泡泡瑪特（POP MART）店門口常見排長龍搶購限量款玩偶；飲品連鎖蜜雪冰城、霸王茶姬在新加坡迅速擴張；汽車市場亦見比亞迪等中國品牌的展廳內看車民眾絡繹不絕。
中企挾規模成本優勢 獅城中小企業面臨壓力
在這些熱鬧的畫面下，新加坡本地中小企業正面臨壓力。當地媒體報導，2024年新加坡餐飲與飲食服務業者收攤超過3,000家，為近20年來最多。這組數字與中國品牌大舉進入形成對比，也引發市場對「降維進入」或「降維打擊」現象的關注。
「降維打擊」一詞原本用在國際競爭的語境，意指一方利用其在更高維度或更強的體系中，對另一方進行跨維度非對等的打擊。在商業或市場競爭中，當具備規模、成本、技術或品牌優勢的企業進入一個市場，而當地企業仍停留在傳統模式、較低彈性、資源有限的經營模式時，便可能發生「降維打擊」――外來者用更低成本、更快擴張、更強行銷的方式，改變整個市場遊戲規則，本地企業被拉入一場未必具優勢的環境競爭。
在新加坡，當中國品牌憑藉大規模國內產能、成熟供應鏈、社群粉絲經濟行銷模式，迅速擴張並搶占市場地段、本地門市時，許多本地業者仍以傳統經營方式面對租金、人力、原物料成本上漲及消費者偏好變化，因此在競爭格局中處於劣勢。
行銷模式及社群導向 激發年輕族群話題
除了規模與成本優勢，有分析指出，中國品牌在新加坡及東南亞的強項還包括，品牌擅長運用社群媒體、潮流文化、限量機制激發年輕族群話題與消費慾望。此外，市場准入與品牌定位更新也是關鍵之一。在新加坡這樣一個人口約 600 萬、商業環境成熟但市場規模有限的城市，對品牌而言是「試金石」，一旦能在此擴張成功，便具備東南亞其他市場參考指標；而本地企業面對這樣的進場者，往往資源、彈性和經營模式都較弱。
對新加坡本地商家而言，當前挑戰不是單一門檻，而是多重夾擊。在成本壓力方面，餐飲業者面臨租金、人工、原物料上揚，尤其當新品牌進場、搶占黃金地段、吸引年輕消費者時，老牌或中小店家的成本優勢不再。
挑戰亦包含需求與消費變化。新加坡民眾出遊需求上揚，消費者願意出國消費或選擇其他體驗，對本地店家構成壓力。專家曾分析，新加坡餐飲業關店的原因之一是「新加坡人傾向出國消費」。
許多在地品牌仍採傳統模式經營，未必具備社群行銷、粉絲經濟、線上線下融合的能力，當新品牌用更快速度、更鮮明定位進入，便形成競爭上的維度差距。若本地商家無法找到自身特色、無法打造品牌故事或社群連結，就易被大規模品牌取代。
新加坡可當品牌試煉場 轉戰東南亞的參考指標
在新加坡傳統華人區如牛車水（Chinatown）一帶，聚集經營多年的川菜、東北菜、港式茶餐廳和老字號中式飲食店，最近這些店家也面臨轉型壓力。一方面是，中國飲品、潮玩品牌占據年輕消費群的視線；另一方面，消費者對打卡、潮流、社群分享的需求提高。
POP MART新加坡門市是明顯例子。POP MART在人氣商場設點，推出限量款誘發排隊搶購，商品有收藏性、社群性、話題性，與傳統商店經營差異甚大，卻在年輕消費者間有極高共鳴。
新加坡是開放、國際化程度高的市場，正成為中國品牌出海東南亞的重要試煉場。從潮玩、茶飲、汽車到餐飲等不同領域，「中國企業降維進入」的現象正在真實上演。對本地業者而言，這既是一場挑戰，也是一場轉型契機。能夠及時察覺市場變化、調整經營模式、與年輕消費者建立新連結者，有機會脫穎而出；若仍恆守舊有模式、忽視新經營思維者，可能逐步失去市場。
但不是所有本地品牌都將被淘汰。新加坡本地商家仍具備在地優勢：深入社區、服務熟客、文化底蘊深厚。若能將這些優勢與創新模式結合，可能開創新格局。
新品牌進入改變了遊戲規則，但本地品牌若能從被動接受變為主動出擊，或許能在這場降維競爭中找到新的立足點。新加坡這場市場洗牌才正要展開。
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