台商深耕南非蘭花市場　品質取勝對抗價格競爭

（中央社記者李依璇約翰尼斯堡2日專電）台灣蘭花業者姜義苗（Jason）在南非深耕多年，憑藉精緻栽培技術與品質優勢，在市場站穩腳步。他表示，相較於大型連鎖通路壓低價格販售，台灣蘭花以耐久度與品質取勝，逐步建立穩定客群。

自2008年投入蘭花產業的姜義苗，創立公司JC Glamorous Orchids。他表示，蘭花栽培與科技產業相似，需高度精準與潔淨環境管理。其溫室設立於約翰尼斯堡山同（Sandton）一處高級社區內，透過精準控制溫度與濕度，確保蘭花在最佳條件下生長。

姜義苗從服裝業轉行栽培蘭花，歷經市場起伏，「全部都是用資金與經驗累積出來」，但也感恩仍有機會持續努力。

他表示，蘭花苗自台灣進口後，於南非進行催花與培植，並透過花店、婚禮市場、批發與零售等多元通路銷售，同時也將蘭苗再轉出口至周邊非洲國家，形成區域性供應鏈。

他認為，蘭花作為兼具觀賞與文化象徵的植物，具有跨越語言與文化的特性，在婚禮、節慶與生活空間中廣泛應用，成為連結人與人之間情感的媒介。在此過程中，台灣蘭花不僅拓展商業市場，也在無形中承載文化交流功能，展現台灣農業技術與生活美學的軟實力。

談及南非市場，他表示，在地民眾十分喜愛購買蘭花，他所培植的蘭花以蝴蝶蘭（Phalaenopsis）為主，涵蓋迷你型、多花型及大型品種，兼具觀賞性與商品化價值，因此價格較高，展現台灣蘭花品種改良與栽培技術的優勢。

此外，南非蘭花市場競爭來源多元，主要供應者包括荷蘭、台灣及南非種植戶，還有大型零售通路低價販售。他表示，有些業者不靠蘭花賺錢，而是當作吸引客流的商品，對專業蘭花商形成壓力。

姜義苗表示，其蘭花的競爭優勢在於蘭苗成熟度控制，花朵壽命相對較長，且花朵尺寸更大。一些進口蘭花保存期限較短，有些花還沒賣出就已經凋謝，而其產品因花梗厚實、結構穩定，能維持較長觀賞期，逐漸獲得客戶青睞。

在栽培技術上，他說明，蘭花並非依賴土壤，而是透過水草等介質固定與保濕，需定期施肥，「根部主要透過表面吸收水分與養分」。

他指出，蘭花養護也講究細節，例如花謝後若植株仍健康，可於花梗節點上方約1至2公分處修剪，促進再次開花；若整體枯萎，則需從基部修剪並耐心等待下一次生長週期，「蘭花一年通常只開一次花，不需因過於心急而丟棄」。

此外，蘭花屬植物產品，進出口須符合檢疫規範，通過出口地與進口地檢疫程序及植物進口許可，也是業者經營的重要環節。

他表示，南非氣候變化也影響市場需求，例如雨量增加會衝擊婚禮與高端活動市場，進而影響蘭花銷售。

談及投入蘭花產業的體悟，姜義苗表示，精緻農業讓他重新理解生命，植物就是生命的一種表現，透過蘭花栽培，讓他更能體會自然與宇宙的運行。他期待打造更具特色的品牌，提升台灣蘭花在國際花卉市場的辨識度，並希望蘭花能走入更多家庭，成為美化生活與傳遞情感的媒介。（編輯：謝怡璇）1150402