台灣品牌非紅供應優質獲信任 越南工業展詢問度高

（中央社記者曾婷瑄海防17日專電）北越最大港口城海防15日至17日舉辦越南工業與製造業展，許多台灣企業參與，不乏支撐全球工業的隱形冠軍。參展台企表示，不少客戶在尋找「非紅供應鏈」，加上值得信賴的好口碑，都是台灣品牌的優勢。

越南工業與製造業展（VIMF）海防場15日至17日舉辦，也是工業展首次前往新興工業聚集區越南第3大城海防。越南作為全球製造業重鎮，展覽聚集日、韓、台等數百間攤位，東南亞各國產業人士參與。

上銀為全球前3大精密滾珠螺桿及線性傳動元件品牌，相關產品全球市占率高達20%，半導體、自動化、機器人、基礎建設及AI產業都需要，客戶來自全球大廠。

隨著蘋果、三星、輝達NVIDIA等供應鏈的工廠產線都移來越南，手機、伺服器等電子產品對精度要求高，且必須快速布建自動化產線，就需要用到模組化的精密傳動系統。

業務代表陳明輝向中央社指出，許多工廠移自中國，就是為了打造非紅供應鏈，「移來越南後，也不希望使用中國生產的關鍵零組件，避免可能因地緣政治關係導致交貨卡關」。

上銀百分之百在台灣生產，透過經銷商在越南布局已20多年，見證越南產業更替，從早期的一般傳統製造，到現在的手機、伺服器的精密製造。

如今電子業客戶更講求精密、穩定，更有許多歐美終端客戶提出美規、歐規高標準，因此越南客戶也都需要轉向台製產品。再加上越南日益嚴峻的缺工問題，都讓上銀銷售前景看好。

提到台灣在供應鏈轉移的優勢，陳明輝說，首先台資企業很靈活，布局快與效率高；其次，台資已經深耕越南，能馬上向之後移來越南的企業供貨；再者，要設計高精密元件，絕對有賴台灣科技人才。

「越南客戶對台系品牌信任度還是比較高。中國有類似產品，價格是1/3，但客戶還是會選擇台灣品牌，因為我們就象徵著精度與壽命，會影響他們最終的產出結果」。客戶向他表示，用廉價商品撐不久，還有斷線風險，並不划算。

工業展中可見不少台灣公司，攤位詢問客戶絡繹不絕，顯示台灣「非紅供應鏈」在越南工業轉型中扮演的重要角色，為產業鏈背後的隱形冠軍。

健和興端子公司生產冷壓、銅鋁、導電、防水等各種端子與束帶原料，只要與電力電流相關，都可能需要其產品，應用範圍廣泛。

健和興經營越南銷售近10年，客戶遍佈150個國家，在越南有近1000間客戶，包含許多大型工程客戶，如離岸風電、國際機場，以及越南最大汽車製造商VinFast。

副總經理陳昌岳告訴中央社，東南亞人口基數夠，電力需求與人口正相關，成長快速。

談及越南市場潛力，陳昌岳說：「越南政策集中，不會什麼產業都想做，而是鎖定高科技產業發展。高科技設備要用到許多端子傳輸，加上周邊的電力配套、電網設計等，都與健和興直接相關。」

如越南頭頓正興建天然氣發電站，中越又要蓋核能發電站，都是健和興聯繫的客戶群。尤其這一兩年越南大力推動公共工程，河內捷運內也有其產品。

面對中國的低價策略，陳昌岳指出，兩邊目標客戶群不一樣，中國廠以低價產品為主，針對小型案件、家用品，對品質要求沒那麼高。

他說：「然而機場這樣的客戶不能容忍發生意外，一定要求高品質。我們產品在各方面表現都比中國產品好，符合最高標準也更耐用，因此重大建案、機場、汽車等，大多還是希望與我們合作，這是我們的優勢。」

台灣產品品質保證，許多越南客戶向健和興坦言，心中前兩名品牌來源，一是日本，另一個就是台灣，「許多客戶都傾向找日本或台灣作為電力這塊的供應商」。

工德公司經理李毓裕也有同樣看法。該公司在北越設有工廠，生產保溫布包、電熱布包，為台灣的代工基地，產品再銷台灣、日本、新加坡等，與台灣晶圓廠密切合作。

如今外資加碼投資越南且往電子業轉型，越南內需增加，且工德產品主打節能減碳、企業社會責任，正符合越南企業需求。

李毓裕說：「台灣產業鏈非常完整，晶圓產業全球領先，供應商作為產業鏈的一員，自然也發展完善，是品質保證。」（編輯：唐聲揚）1150417