旗艦機傳再漲價 業者用這招拉動買氣

（中央社記者江明晏巴塞隆納27日電）MWC上新旗艦手機接連亮相，傳聞今年手機售價普遍再調漲，不排除單機價上看3萬元；智慧機身價越來越高，電信業補貼卻減少，手機業者未來將更仰賴「舊換新」策略拉動買氣。

一年一度的全球行動通訊大會（MWC）在西班牙巴塞隆納開展，三星、索尼等科技大廠陸續推出旗艦機亮相，並將於3月在台開賣。傳聞這2款旗艦機在台銷售價格將較前一代機種再調漲，調漲幅度恐不低，預估落在新台幣3萬元上下，換算下來，將超過國內社會新鮮人月薪。

蘋果（Apple）去年推出的10週年紀念機iPhone X，最便宜要價3萬5900元，是iPhone史上最貴的機型。Android陣營手機定價策略向來比蘋果「親民」，但隨著智慧機功能推陳出新、零組件價格上漲壓力大，Android陣營旗艦機價格可能守不住3萬元關卡，旗艦智慧機的身價也越來越高。

然而，全球電信業受到網路語音、OTT崛起浪潮衝擊，傳統收入下滑，購機補貼幅度逐年遞減，面對這種狀況，未來手機業者恐更仰賴「舊換新」方案，也就是讓手機使用者發揮手上舊機的殘值，進而降低購買新機的支出，降低「手機太貴了」的心理感受，也不致於太傷荷包。

台灣三星電子行動與資訊事業部副總經理李元榮說明，三星將加強「舊換新方案」的推廣，以前消費者購機搭配電信資費方案，透過電信補貼當作分期，而現在單機銷售成趨勢，舊換新方案將有助於消費者把「購買成本」轉變成「使用成本」，與電信補貼概念類似。

舉例來說，三星Note 8透過舊換新方案，等於可用中階機價格入手，去年9月到11月三星智慧館Note 8購機用戶使用舊換新方案的比例高達4成，也針對除了三星以外的舊機，例如蘋果iPhone等他牌手機提供折抵。

電信業者調查台灣市場發現，國內電信營運商提供相當高額購機補貼，有近半數約47%的消費者手機尚未壞掉就會購買新機，超過7成的民眾會保留功能正常的舊手機，而舊的手機更有高達6成是閒置在家。

為更加發揮舊機價值，李元榮說明，今年三星「舊換新」會有更新的方案，並將攜手電信商進一步合作，譬如導入更公平透明的舊機鑑價系統，判斷手機殘值，認為今年高階手機使用「舊換新」方案的用戶比例將成長到4成至4成5。

事實上，舊換新方案已行之有年，蘋果執行長庫克更對舊換新策略相當自豪，且認為iPhone的剩餘價值在手機二手市場中是最高的，如果用上一代的iPhone舊換新買新手機，能夠換到約300美元，就能降低買手機的費用支出。

去年電信業者銷售iPhone X就極力推廣舊換新策略，國內電信業者祭出最高折價新台幣1.7萬元的價格，降低購機門檻，成功刺激買氣．三星過去也提供消費者舊換新方案，有效縮短消費者換機週期。

手機越賣越貴，未來手機業者將更仰賴「舊換新」方案，而一套公平合理的二手鑑價機制將是市場所需。（編輯：張均懋）1070227

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