貿協雙前哨站 攻印度中東市場

（中央社記者林孟汝台北17日電）新政府力拚新南向政策，外貿協會秘書長黃文榮表示，將成立印度台灣商品行銷中心及中東台商育成中心，以量身訂做的拓銷模式與服務設好前哨站，讓台商直接攻頂。

ICT 產品出口成長趨緩、原物料價格重挫、加上日圓歐元貶值、紅色供應鏈競爭影響，今年4月台灣出口年減6.5%，已經連15個月負成長，超過金融海嘯時期的最長紀錄。

中華民國對外貿易發展協會秘書長黃文榮說，在國內投資及內需市場不振下，台灣經濟未來仍然主要依賴製造業及出口市場，因此尋找產品去化的新興出海口，是短期內振興國內景氣最容易看到成效的方法。

其中，尤以印度及中東市場最受台灣廠商青睞，不過，印度國內有多重種族及語言，消費行為又非常獨特，而中東市場則常面臨人員簽證、缺乏海外據點等困難，就算是要在當地設公司，都還要找當地人合夥，因此台灣廠商對這兩個市場是「又愛又怕，甚至不得其門而入」。

黃文榮說，傳統參展、拓銷團都是開拓市場的方法之一，但像印度市場一切都要「眼見為憑」，最好還透過當地人當「敲門磚」，因此外貿協會將成立印度台灣商品行銷中心，每5家公司就由貿協聘一個印度當地人來台到各公司受訓熟悉商品業務後，再回到印度幫忙拓銷，等找到買主，就可藉由視訊會議和台灣公司溝通，促成商機。

印度台灣商品行銷中心目前規劃將在孟買、清奈、加爾各答先各徵集10家廠商，一年的費用則是一家新台幣12萬元。

另外，黃文榮表示，貿協將在中東最大自貿區，也就是杜拜的「杰貝阿里自由貿易區(JAFZ)」設立台商育成中心，未來台商只要最小的成本，相當於兩個員工出差一趟的飛機、住宿費就可在當地獨資開公司、申請居留簽證、參加貿協推廣活動外，還有專職秘書人員可以幫忙接聽商務電話，初估可為廠商省下超過新台幣200萬元成本，等於是登高山前的前哨站，目前只有10家廠商名額。

他說，今天在台北舉行的說明會中，51家廠商就有逾6成想去開拓印度市場，表態對中東市場有興趣的也有13家，未來還要到新竹、台中、台南、高雄介紹這項服務，如果有意願的廠商很多，不排除增加名額。1050517

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