出口思維先拋開 埃及可望成台商前進北非重要基地【專訪】
（中央社記者施婉清開羅23日專電）全球AI產業快速發展，帶動台灣半導體、資通訊及高科技產業迎來新一波成長契機。而非洲正成為全球經濟成長最快的新興市場。台灣非洲經貿領袖認為，台商可藉此波AI浪潮開啟非洲新藍海，並將埃及作為北非市場發展基地。
但首先必須將固有的出口思維，轉向「賦能合作」，不能再只賣產品，而要輸出技術、人才與產業聚落。
台灣非洲經貿協會前理事長，現為監事長林原，同時擔任照明公會理事，長期致力於推動台灣照明產業轉型及拓展非洲經貿市場，23日接受中央社記者專訪，深入探討在全球供應鏈重組的背景下，台商應如何加快腳步，擁抱非洲這顆全球經濟成長的重要引擎，並趁勢出擊。
林原首先破題指出，台商現在若要成功布局非洲，必須徹底改變過去「出口導向、代工思維」，轉成為當地產業升級的合作夥伴，以技術、管理與人才培育，共同打造在地產業鏈。
林原認為，台灣現階段最大的競爭力並非僅單純來自半導體，更多是長年累積下來的工程製造文化（尤其是韌性與彈性）、完整的產業聚落，以及值得信賴的國際合作形象——「黃金三角組合優勢」。
但林原也坦言，台灣這道黃金三角組合優勢正逐漸面臨挑戰，包括理工人才減少、年輕世代價值觀改變、企業二代接班，以及少子化等問題，都可能削弱台灣的長期競爭力。
值得慶幸的是，林原笑說還好AI及時出現，讓我們有機會縮短知識學習時間，並改變人才培育模式來彌補這些缺陷。但林原也強調，AI並不能取代人類的思考能力。我們必須專注在邏輯思考、知識架構、提出問題，以辨別資訊真假的能力，再利用我們重要的技術資產，來開創非洲市場。
至於談到非洲市場發展，林原特別看好北非，其中又以埃及最具潛力，可望以原有的工業基礎，成為台商布局北非的據點。
林原指出，埃及擁有北非最完整的工業基礎，埃及政府現又特別重視資通訊（ICT）產業發展，並以各種優惠獎勵措施，積極推動外資進駐以及產業升級。這剛好與台灣的科技優勢高度契合。
林原進一步說，若台灣企業能成功在埃及建立ICT、機械設備或智慧製造示範案例，未來不僅能服務埃及市場，還可透過「非洲大陸自由貿易區」（AfCFTA），繼續複製至其他非洲國家及周邊的中東市場。
至於同屬北非阿拉伯語系國家的摩洛哥，林原認為適合發展紡織時尚及品牌設計產業，並憑藉靠近歐洲市場的優勢，可望成為台灣新創品牌進軍歐洲的重要基地。
此外，另一個北非阿拉伯語系國家阿爾及利亞，則擁有豐富能源、土地及人口優勢。長遠而言，還具有交通建設與能源產業發展潛力，只要投資環境持續改善，未來發展將不亞於埃及。
近年來，包括埃及在內的許多非洲國家積極推動本地製造，大力鼓勵外商到當地投資設廠，而出口產品到當地已變得越來越不受歡迎。因此，林原提醒，這代表台商必須徹底改變過去數十年已習慣的出口貿易商業模式。
林原說：「我們不能只再想把產品賣過去，而是要思考如何解決當地市場的需求。」
林原表示，全球保護主義持續升高，企業若仍依賴出口導向，將愈來愈難面對市場挑戰。因此，台商應從「代工製造者」轉型成「能力賦予者」，將設計能力、工程能力、製造能力，以及管理經驗，分享給當地的合作夥伴，共同建立市場，而非獨占所有利益。
「真正成功的模式不是追求單一市場最大獲利，而是透過更多當地合作夥伴，共同創造更大的市場規模。」這是林原的另一道宏觀看法。
另一方面，埃及也是中國企業近兩年來掀起「出海熱」的熱土，主要聚焦在高端製造業的建廠，和新能源與儲能的合作，並將埃及視為「轉口貿易」樞紐。
許多中企已不再只是出口低價商品到埃及，而是前來埃及建立生產基地，利用埃及地處歐亞非交界的戰略地理位置，以及豐富的自由貿易協定網絡，來突破歐洲市場的關稅與供應鏈壟斷。
面對中國的強勢競爭，台商應如何突圍？林原直言，價格並非唯一競爭因素，台商應「以價值取勝」。
林原指出，部分中國企業傾向以一條龍一手抓整條供應鏈，從大型企業到零售端都由自己經營。但這樣容易排擠當地商家，壓縮當地生存空間，而引發反彈。林原舉例，之前在肯亞就發生過這些事情，大陸商人在商貿市場出了重大意外，因為觸碰到最底層小販的利益！
相較之下，台灣企業更願意分享利益，重視合作夥伴關係與信用建立。「台灣最大的優勢，就是願意創造雙贏。」
林原建議，台商應採取「共創」模式，聚焦高附加價值產品及高端市場，扮演技術提供者及合作夥伴角色，將設計、製造及管理能力分享給當地企業，同時與當地企業共同建立完整供應鏈，形成上下游互補，避開與中國進行價格戰。
林原強調，面對非洲這種廣大的發展型市場，不需要追求單一市場或少數客戶的最大獲利，而應是滿足當地的「市場需求」，尋求最大數量的夥伴，以合作方式展現最大的發展彈性。
「未來台灣企業不是把產品賣到非洲，而是先鎖定自己的核心技術，再來與非洲一起建立產業、共同創造市場。」林原總結說，唯有從競爭走向合作，台灣才能真正掌握非洲下一波經濟成長帶來的新契機。（編輯：陳承功）1150724
