瞄準印度非現金支付藍海 台商創造三贏

（中央社記者林行健新德里15日專電）透過開發「印度版悠遊卡」電子支付及傳統2G手機行動支付技術，台商何俊炘在印度瞄準非現金支付的藍海，在創造利潤的同時，也為印度政府及偏鄉民眾解決問題。

印度是台灣「新南向政策」的重點國家，多達13億2600萬人口的消費市場，對外資有極大的吸引力，但印度基礎建設相對落後、產業鏈不齊全，加上保護主義等因素，仍讓許多潛在投資人止步於觀望階段。

太思科技集團董事長何俊炘卻利用印度這樣的投資環境，走出一條路來。

今年7月1日，太思科技在印度轉投資公司Eroute Technologies正式推出「印度版悠遊卡」-OmniCard，在沒有投入鉅額廣告預算的情況下，每月平均增加10萬用戶。

OmniCard有實體卡Rupay卡與手機App兩種形式，手機認證註冊用戶可儲值最多1萬盧比（約新台幣3735元），實名認證用戶可儲值最多20萬盧比。

Rupay相當於印度的Visa/MasterCard，客戶可以用OmniCard App在線上或是Rupay卡在線下進行商家的電子支付、能在各銀行的提款機領錢、朋友之間互相轉帳，還能用於搭乘捷運、支付高速公路過路費。

為了市場區隔，OmniCard的目標用戶是年齡介於15歲至24歲的2億3000萬印度年輕族群，家長也能為小朋友開卡儲值，監控他們的消費。

另方面，Eroute Technologies也積極推廣以太思科技專利技術開發的智慧薄膜卡（Thin SIM），把許多偏鄉民眾使用的傳統手機，搖身變成行動銀行。只要有2G網路，用戶就能發送加密簡訊，指示銀行進行金融操作。

這項技術可為印度因沒有互聯網而無法使用金融科技的大約5億人口，帶來極大的便利，微型融資和政府瓦斯補助金的領取，就是其中兩例。

印度許多小額貸款的借貸戶分布在窮鄉僻壤，放貸機構每天必須動用大批人力挨家挨戶收帳，收回的現金也需耗費很大的工夫去處理，手機轉帳有助省下人力成本。

另外，莫迪（Narendra Modi）政府正提供補助金鼓勵民眾使用瓦斯等潔淨能源，但補助金是匯入受惠家庭的銀行帳戶，這些家庭每次叫瓦斯，就需大老遠跑到銀行領出補助金付錢，當天工資可能因請假或車資就沒了，因此民眾興趣缺缺。

但若能用手機轉帳，用戶只要動一動手指，就可領出補助金付瓦斯費，不必再專程跑一趟銀行。

何俊炘告訴中央社記者：「印度不缺電子及行動支付平台，特別是在網路發達的都會地區，我們要服務的是沒有被照顧到的族群。」

Eroute Technologies能夠投入非現金支付市場，得力於去年9月印度儲備銀行（RBI，印度央行）批准從事數位支付與電子錢包業務、今年5月正式核發「預付款工具」（Prepaid Payment Instrument，PPI）牌照。

這是印度儲備銀行過去3年來發出僅二張牌照之一，申請牌照的競爭對手多達120家，另一張執照發給了印度本地的金融服務公司Bajaj Finance。在過去能拿到這張牌照的外資，只有美國的Amazon Pay。

為何一家由台商主導創立的公司能夠在眾多競爭者當中脫穎而出？何俊炘說：「我們能獲得PPI牌照，主要是在於我們的技術確實可為印度的社會帶來貢獻。」

他補充，公司的技術、資金、由銀行家組成的專業團隊，以及排除印度政府對台資與中資公司的混淆障礙等，也都是取得牌照的重要因素。

何俊炘早在7年前就開始扎根印度，現今的印度團隊也是在當時成形，「過程中我們的模式不斷改變，從原來賣硬體、賣卡片的公司轉型為運營公司，這裡面經過很多的策略調整，因為印度是一個變化很快的市場。」

企業投資是為了賺錢，但賺錢之際還能為當地政府及民眾解決問題，更是理想，這家台商轉投資的公司成功告訴大家如何締造三贏。（編輯：陳惠珍）1101115

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