AI淨零／天傑科技攜手貿協　拚進儲能國際市場

（中央社記者林孟汝桃園11日電）「外貿協會的台灣形象展真的、真的很強，是中小企業打開海外市場的敲門磚。」天傑科技總經理鄭如宏興奮地展示重達5公斤的移動式儲能電源，這項產品已成功搶進東南亞市場。更重要的是，公司看好家用儲能的龐大潛力，下一步將在日本設廠，邁向國際化經營。

天傑科技由董事長王俊傑與總經理鄭如宏共同創立。兩人同為彰化人，從國小到高中都是同班同學，感情深厚。雖然大學就讀不同學校，但因父母經商，從小耳濡目染，讓他們在21歲時便攜手踏上創業之路。

王俊傑是良機股份有限公司第四代，起初，他們在電商平台上將台灣的五金零組件銷往中國大陸市場。2019年，在家人支持下，天傑科技正式成立，代理銷售行車記錄器。然而，行車記錄器市場競爭激烈、價格殺到見骨，業務成長受限。

轉向儲能市場　自己開賽道與法規「拔河」

當時，台灣能源轉型逐步落地，再生能源併網比例逐年攀升。兩人看準能源儲存的商機，決定轉向移動式儲能電源的組裝與研發。

鄭如宏解釋，「儲能」是將電網或其他能源來源的電力儲存，待需要時再供應用電設備使用。現行主流技術分為鋰電池與鈉離子電池兩大類。鋰電池雖成熟，但受制於鋰礦出口管制，且製程需高溫冶煉並消耗大量水資源，帶來碳排與水浪費問題。反觀鈉離子電池，資源取得容易、製程穩定，且技術可平移，正逐漸成為市場新選擇。

天傑科技的移動式儲能電源就是採用鈉離子電池，具備直流與交流電雙模式輸出，是全台第一顆合法通過經濟部標準檢驗局認證的儲能電源產品，光組裝與研發成本就耗資12萬美元。

不過，成本並非最大挑戰，法規細則溝通與認證才是關鍵。鄭如宏笑說，標檢局對行動電源品類僅允許直流輸出；若具交流電功能，就被歸類為固定式不斷電系統（UPS）。「我們花了快兩年的時間與主管機關討論驗證規格、標準，直到去年11月認證辦法通過，市場才瞬間爆發。」

他指出，基於國安戰略物資考量，台塑、鴻海、台泥等集團近年積極投資電芯廠，但台灣目前尚未形成完整的電池模組產業鏈。而模組封裝、系統整合需結合金屬零件、扣件、PCB 打板、塑膠射出等技術，「這正是彰化的專長，我們希望把台廠最厲害的零組件產業串在一起。」

嘖嘖募資創佳績　貿協助攻踏出台灣

天傑科技的1500W移動式儲能電源，在嘖嘖募資平台上架一個月，就創下銷售新台幣3900萬元佳績。公司原本打算小成本經營、固守台灣市場，但經濟部國際貿易署主管的中華民國對外貿易發展協會專員找上門，邀請他們參加2024年泰國台灣形象展。

鄭如宏坦言，中小企業要打海外市場，往往卡在展品運輸、攤位設計等高昂的參展費用。即使參展，也因缺乏精準的當地廣告投放，很難吸引到目標客群。

「我覺得最感恩的是貿協在地辦事處的同事，真的很認真幫我們找客戶，不是那種八竿子打不著、拍個照就走的展場遊客。」鄭如宏說，外貿協會做的比行銷公司還好，他們引薦的買主會與參展業者深聊、分享當地市場情況。那一次，天傑科技成功與逾30位潛在客戶建立聯繫，為進軍泰國市場奠定基礎。

泰國展的好成績，讓天傑科技再接再厲，今年6月參加第八屆馬來西亞台灣形象展。鄭如宏跟記者分享，參訪買主包括馬國前十大企業IOI集團等，現場交流熱烈，並順利敲定訂單，日前已正式出貨。

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由於智慧電錶、智慧電網和家庭控制設備領域的技術創新不斷增加，預計未來幾年先進電池儲能系統市場的需求將顯著成長。根據研調機構InfoLink預計，台灣儲能市場規模自2023年起顯著增長，由2023年100億元，到2026年將增加至200億元，2030年則進一步成長到2000億元。

展望未來，鄭如宏指出，再生能源具有間歇性發電的特性，颱風、陰雨等天候變化都可能影響供電穩定性，這意味著台電、企業乃至一般家庭，對儲能設備的需求只會愈來愈高。天傑科技鎖定「家用儲能」利基市場，9月日本分公司將正式營運，他們計畫以日本為跳板，輸出台灣彰化最強的零組件與系統整合能力，持續深耕東南亞與日韓市場。（編輯：陳姿伶）1140911

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