外國月亮比較圓 維他命也糾結
就愛維他命伴手禮系列報導4之2（中央社記者陳清芳台北5日電）與台灣相比，美國維他命為什麼比較大罐、大顆、比較便宜、比較高劑量？美國業者說，這是消費者習慣、店面大小、法規、稅率等綜合因素所致。
美國國內維他命最大品牌萊萃美首席策略長雷斯海恩（Les Hine）日前在美國受訪指出，美國人通常一週一次、一次購足生活日用品，居家生活空間大，儲存大罐大包裝的產品不是問題；相反地，日本、台灣等亞洲國家地窄人稠，買多了也沒地方放。
市場規模愈大，固然可以降採購成本，但是還要考量通路。海恩說，美國藥房店面大，同品牌可豪氣擺放上百項產品；相較之下，台灣藥妝店、藥房貨架空間利用精打細算，不僅商品少量多樣，包裝瓶罐還得縮小，以便消費者少量多次購買。
此外，不論吃藥降血壓降血脂，還是吞維他命，美國人偏好一天一次、一次一顆，因此大部分錠劑膠囊保健食品不得不大顆，讓消費者一次就能吃夠劑量；但是這一點卻被競爭對手拿來做文章，向亞洲的老人和小孩推銷容易吞服的液狀保健食品。
海恩曾在日本工作，他觀察到，日本人這方面消費習慣截然不同，往往一次服用好幾粒，每天照三餐飯後服用，日本貨架上的成藥與保健食品，幾乎清一色小顆小粒。
可能是消費者也想求新求變，讓吃保健食品變得好玩又有趣，軟糖劑型的產品漸漸在美國大行其道。海恩說，最近5年來，市占率成長到10%，成長趨勢持續上揚。
奇怪的是，同樣是容易吞服的口嚼錠，市占率卻僅占1%到2%；萊萃美曾經推出鈣片口嚼錠，嚼起來甜甜的，品質成分都很OK，原本以為需要補充鈣質預防骨質疏鬆的更年期停經婦女會很喜歡，沒想到卻不買帳。
萊萃美最近捐贈慈善組織「維他命天使(Vitamin Angels)」1000萬顆綜合維他命，是依據世界衛生組織建議，專門為營養不良貧童量身訂做的口嚼錠，嚼起來像是酸酸甜甜的糖果，似乎很能討孩子歡心；但是至今沒有商品化賣給一般消費者的打算。
精明的台灣消費者選購美國維他命，認為愈高劑量愈划算，一顆抵上台灣產品好幾顆，在台灣買一罐所花的錢，在美國可以買2、3罐，價格因素除了關稅占將近3成之外，台美藥事法規大不同，某些高劑量維他命在美國是食品，在台灣卻被當成藥品來管。
海恩說，人的營養需求基本相同，各國政府根據國民膳食營養調查，訂出營養素的每日攝取建議量，外銷維他命的劑量必須符合各國法規限制，不是業者愛怎麼賣就怎麼賣。1030705
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