中國推外貿企業轉內銷 海歸之路道阻且長

（中央社台北10日電）2019冠狀病毒疾病疫情讓國際市場需求萎縮，中國外貿企業首當其衝。中國政府近期力推外貿企業轉內銷，但在品牌、訂單和銷售通路等方面，仍出現水土不服，「海歸」之路並不輕鬆。

針對2019冠狀病毒疾病（COVID-19，武漢肺炎）衝擊外貿產業，今年中國「兩會」（全國人民代表大會、全國政協會議）的政府工作報告表示，「要降低進出口合規成本，支持出口產品轉內銷」。而9日舉行的中國國務院常務會議也指出，要「幫扶涉及近2億人就業的外貿企業紓困，協助出口商品開拓國內市場」。

官方力促外貿企業「海歸」，但轉型之路卻道阻且長。路透社報導，從品牌、訂單模式到銷售管道，外貿企業轉內銷的過程中，都遇上水土不服。

報導引述一名外銷LED產品的章姓業者指出，多數外貿工廠是品牌客戶的代工廠，在缺少品牌授權的情況下，產品難在中國直接銷售。此外，中國市場的交易鏈相對長，回款較慢。

缺乏銷售通路也讓外貿企業頭痛。報導引述中國企業聯合會企業研究處處長劉興國表示，在中國市場，外銷企業根本沒有能夠使用的銷售通路，若要鋪設相關通路，就會大大增加企業的營銷成本。

相對較高的成本，也讓外貿企業產品在價格上居於劣勢。報導引述江蘇一名紡織企業負責人指出，為滿足國外客戶標準，外貿工廠從軟體到硬體的標準都比國內高，成本也相對偏高。現在轉內銷自救，在價格上沒有優勢。

劉興國指出，疫情削弱中國消費者的消費能力，讓原本已經不足的需求，又再度下滑。這種情況下外貿產業要搶奪市場份額，壓力可見一斑。

因此，外銷產品若要擠進供需已近飽和的市場，中國就必須有新增的需求，才得以消化。

新增的需求在哪裡？章姓業者指出，注意到近兩年的促進消費政策，都在往農村市場下沉，對他們而言或許是發展空間，因此正考慮在中小型城市建立內銷網。

面對外銷產業的困境，中國國際經濟交流中心副理事長黃奇帆日前表示，外貿企業轉內銷後，要收取國內增值稅等賦稅，還要重新建立內銷網絡，不宜再給他們增添資金壓力。

因此他建議，給出口轉內銷的產品一定期間的特殊政策，免徵國內增值稅，並視同出口，享有出口退稅政策。

疫情衝擊下，轉內銷成為中國外貿產業的應急之道，但是否能克服水土不服，考驗著中國的經濟體量和政策彈性。（編輯：沈朋達/翟思嘉）1090610

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